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有效的准客户通常具有的特征包括（）。 ①有保险需求 ②有购买能力 ③有决策权 ④身体健康
- A、①②
- B、①②③
- C、①②④
- D、①②③④
参考答案
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考题
为提高销售的成功率，销售人员需要对准客户进行选择，一般情况下，准客户应符合的标准是()。①可保体②有一定的购买需求③有相应的经济能力④有购买的决策权A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④
考题
为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④
考题
具有保险商品的购买兴趣,有足够的缴费能力,能够接近保险商品,同时还有资格成为投保人或被保险人的消费者的需求总和构成()。
A、潜在的保险需求B、有效的保险需求C、合格有效的保险需求D、已渗透的保险市场需求
考题
保险市场需求是指在特定的历史时期内,社会经济组织及个人对保险经济保障需要量的总和,保险市场需求三要素包括( )A．有保险需求的人B．有满足保险需求的购买能力C．有满足保险需求的购买意愿D．有满足保险需求的保险市场E．有满足保险需求的保险公司
考题
小型商业保险购买者具有的特征不包括()。A:对保险产品的投资性需求大于保障性需求
B:对保险产品的保障性需求大于投资性需求
C:对保险条款不太了解，或者说不太熟悉
D:把保险视为一种生活必备品，有较为迫切的购买保险产品的需要
考题
下面对客户保险需求分析描述正确的有（）A、客户保险需求分析应当以问卷形式，提供给客户本人填写后签名确认B、客户再次购买保险产品前，应当重新填写保险需求分析问卷C、客户一次购买多种保险产品的，可以只填写一份保险需求分析问卷D、客户签名确认后的保险需求分析问卷应当作为重要承保材料存档
考题
单选题保险市场需求包括三个要素，下列不属于其要素的是（）。A
有保险需求的人B
为满足保险需求的购买能力C
有需求潜在客户D
购买意愿
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