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多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为种种原因多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间

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考题 谈判的基本特征()。 A、谈判者两个或多个组成B、各方利益分歧的调和过程C、合作基础上的竞争D、实现已方谈判目标
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考题 在以()为主持依据时,主要考虑的变量因素是:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。
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考题 在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是() A.谈判目标B.谈判对手C.谈判时间D.谈判环境及投入谈判的人员
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考题 影响谈判的重要因素是() A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制
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考题 容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。 A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
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考题 奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
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考题 多元线性回归指的是( )的回归。A．多个因变量对多个自变量B．单个因变量对多个自变量C．多个因变量对单个自变量D．单个因变量对单个自变量
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考题 在谈判中，变量是指（）A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；C、应该总是为变量设立谈判目标；D、对谈判双方来说总是相同的，E、是组成谈判目标的一系列要素；
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考题 谈判成交阶段是谈判者最容易出问题的阶段。
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考题 在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。
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考题 为了使数据定义更容易理解和维护，一个语句说明多个变量时，各变量名按（）排列。
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考题 非语言沟通的障碍有（）。A、谈判者有意识的行为B、谈判者的经验C、谈判者之间的关系D、非语言环境
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考题 药品市场细分的方法有（）A、单一变量细分法B、系列变量细分法C、心理因素细分法D、多个变量综合细分法E、空间变量细分法
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考题 在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。（）
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考题 在多元线性回归方程中，（）。A、自变量有多个，因变量有一个B、自变量有一个，因变量有多个C、自变量之间不能有较强的线性关系D、t检验与F检验不等价
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考题 多个主体与多个客体的谈判叫做（）A、双边单一型谈判B、多边单一型谈判C、多边统筹型谈判D、双边统筹型谈判
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考题 以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害D、制定的谈判目的不合理或不可行
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考题 一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。
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考题 谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。
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考题 谈判者的类型不包括（）A、困惑型谈判者B、优柔寡断型谈判者C、乐观型谈判者D、情绪化谈判者
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考题 在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（），了解会用到哪些变量。A、立场B、目标C、地位D、利益
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考题 单选题多个主体与多个客体的谈判叫做（）A 双边单一型谈判B 多边单一型谈判C 多边统筹型谈判D 双边统筹型谈判
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考题 单选题谈判者的类型不包括（）A 困惑型谈判者B 优柔寡断型谈判者C 乐观型谈判者D 情绪化谈判者
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考题 多选题在谈判中，变量是指（）A通过谈判可以找到的可衡量的结果；B是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；C应该总是为变量设立谈判目标；D对谈判双方来说总是相同的，E是组成谈判目标的一系列要素；
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考题 ( 难度：中等)形成谈判氛围的关键因素是：A.谈判者的主观态度B.谈判的空间C.谈判的时间D.谈判的地点
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考题 (难度：中等)在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。
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考题 ( 难度：中等)在谈判中，形成谈判氛围的因素有哪些？A.谈判者的言行B.谈判的空间C.谈判的时间D.谈判的地点
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