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单选题
谈判者的类型不包括（）
A

困惑型谈判者

B

优柔寡断型谈判者

C

乐观型谈判者

D

情绪化谈判者

参考答案

参考解析
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考题 ()是促成谈判成功的三个基础条件。 A、产品的声誉B、企业的声誉C、谈判者自己的声誉D、谈判者自己的诚意
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考题 双方谈判者的()异较大,会使谈判者在心理上产生失衡的感觉。
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考题 商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。
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考题 容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。 A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
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考题 企业家是以下哪两种角色的叠加()。 A创业者和谈判者B联络人和象征性领导者C联络人和谈判者D资源分配者和谈判者
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考题 非语言沟通的障碍有（）。A、谈判者有意识的行为B、谈判者的经验C、谈判者之间的关系D、非语言环境
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考题 谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。A、谈判者的动机B、谈判者的竞争C、谈判者的相互依赖性D、谈判者的相互依赖和相互冲突
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考题 简述谈判者服饰的要求。
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考题 要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）
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考题 表现派类型的谈判者容易因为过度兴奋而失去自己的观点，协商中往往过度热情，容易被自己的狂热蒙蔽看不清事实真相。
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考题 试述谈判者的两难选择。
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考题 强硬型谈判者在谈判中，往往表现出态度傲慢、自信，并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是：（）、（）、（）。
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考题 优秀的谈判者懂得放弃的价值。
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考题 影响谈判者决策能力的主要因素是（）A、个性特征B、意志品质C、气质类型D、心理素质
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考题 谈判者的类型不包括（）A、困惑型谈判者B、优柔寡断型谈判者C、乐观型谈判者D、情绪化谈判者
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考题 单选题在明兹伯格管理角色划分类型中，以下何种角色为核心管理角色（）A 头面人物B 领导者C 谈判者D 混乱处理者
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考题 填空题要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）
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考题 单选题谈判者的类型不包括（）A 困惑型谈判者B 优柔寡断型谈判者C 乐观型谈判者D 情绪化谈判者
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考题 判断题表现派类型的谈判者容易因为过度兴奋而失去自己的观点，协商中往往过度热情，容易被自己的狂热蒙蔽看不清事实真相。A 对B 错
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考题 多选题可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。A谈判者的重复性的相互作用B谈判者对长期利益的追求C谈判者对短期利益的追求D谈判者的个人理性E谈判者的集体理性
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考题 单选题谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。A 谈判者的动机B 谈判者的竞争C 谈判者的相互依赖性D 谈判者的相互依赖和相互冲突
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考题 多选题在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
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考题 多选题非语言沟通的障碍有（）。A谈判者有意识的行为B谈判者的经验C谈判者之间的关系D非语言环境
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考题 填空题强硬型谈判者在谈判中，往往表现出态度傲慢、自信，并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是：（）、（）、（）。
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