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名词解释题
利导式谈判

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考题 谈判主持人的职责要求是()。 A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足B、因势利导，把握全局C、把握谈判主要要素，达成谈判标的D、争取己方最大利益
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考题 利用谈判对手心理主要从两个角度而言,它是:针锋相对和因势利导。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 软式谈判即（）A从属式谈判B独立式谈判C立场式谈判D温和式谈判
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考题 多用于价格谈判的方式是（）A温和式谈判B立场式谈判C独立式谈判D从属式谈判
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考题 以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）A常规式谋略B利导式谋略C迂回式谋略D冲激式谋略
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考题 利用谈判对手心理主要从哪个角度来说（）A、针锋相对B、因势利导C、乘虚而入D、借力而用
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考题 按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
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考题 谈判的平等互利原则适用于（）A、横向谈判，纵向谈判B、从属式谈判，独立式谈判C、软式谈判，硬式谈判D、原则式谈判E、电话谈判，电函谈判
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考题 在具体谈判过程中常用的“针锋相对”、“最后通碟”、“规定期限”、“唇枪舌剑”等策略属于何种谋略的表现形式。（）A、冲激式B、常规式C、利导式D、迂回式
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考题 在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。（）A、利导式B、迂回式C、冲激式D、常规式
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考题 利导式谋略
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考题 利导式谈判
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考题 把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）。A、分析式谈判B、横向式谈判C、纵向式谈判D、迂回式谈判
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考题 原则式谈判又叫：（）A、公平式谈判B、获利式谈判C、价值式谈判D、对等式谈判
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考题 商务谈判策略的特征（）A、主动性B、利导式性C、动态性D、时序性
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考题 价值式谈判又叫让步式谈判。
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考题 根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。
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考题 名词解释题利导式谋略
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考题 多选题商务谈判策略的特征（）A主动性B利导式性C动态性D时序性
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考题 单选题把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）。A 分析式谈判B 横向式谈判C 纵向式谈判D 迂回式谈判
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考题 多选题谈判的平等互利原则适用于（）A横向谈判，纵向谈判B从属式谈判，独立式谈判C软式谈判，硬式谈判D原则式谈判E电话谈判，电函谈判
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考题 单选题以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）A 常规式谋略B 利导式谋略C 迂回式谋略D 冲激式谋略
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考题 单选题软式谈判即（）A 从属式谈判B 独立式谈判C 立场式谈判D 温和式谈判
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考题 多选题利用谈判对手心理主要从哪个角度来说（）A针锋相对B因势利导C乘虚而入D借力而用
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考题 单选题在具体谈判过程中常用的“循规照旧”、“按章行事”、“以往惯例”、“客观标准”等策略属于何种谋略的表现形式。（）A 常规式B 利导式C 迂回式D 冲激式
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考题 单选题多用于价格谈判的方式是（）A 温和式谈判B 立场式谈判C 独立式谈判D 从属式谈判
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考题 单选题原则式谈判又叫：（）A 公平式谈判B 获利式谈判C 价值式谈判D 对等式谈判
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