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判断题
谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
A

对

B

错

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考题 在合作的背后，客观地存在着各自利益上的差异，这就可能使谈判暂时向着双方难以统一的方向发展，产生谈判僵局。（）
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考题 谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
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考题 利率互换发生的前提是（）。A、交易双方在金融市场上有不同的信用等级，进而产生了融资时的比较优势B、必须有在期限和金额上存在相同利益而对贷款需求相反的交易双方C、存在利率差异D、能使双方都获益
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考题 判断题利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。A 对B 错
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考题 多选题下列选项中属于形成谈判的先决条件的有（）。A谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求B谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获C如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定D劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件
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考题 多选题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。A不易让买主轻易占了便宜B遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力C容易占买主的便宜D容易在利益均沾的情况下达成协议
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考题 判断题谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。A 对B 错
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考题 单选题双方都想得到利益，从而产生争执的部分是（）A 利益的重合之处B 利益的共同之处C 利益的交叉之处D 利益的一致之处
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考题 判断题在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。A 对B 错
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