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在面对面的接触交往中.双方都容易保持谈判立场的不可动摇性,容易拒绝作出让步。()
参考答案
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考题
以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。
A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场,双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛,使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价,还会导致产生消极的协议。
考题
判断题在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题,就能够使谈判在比较高的层次上开展,也就比较容易达到双赢的状态。A
对B
错
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