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判断题
在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户。
A

对

B

错

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考题 寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对()群体。A.潜在客户型B.陌生客户型C.直接客户型D.间接客户型
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考题 客户服务部门处理( )过程中,发现的销售人员涉嫌违规线索 A.客户投诉B.客户投保C.客户退保D.客户回访
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考题 从( )走访中寻找潜在客户是在更大的区域或更广的视野内实现推销战略方法。A.现有的客户B.周围的亲朋好友C.市场调查D.信息收集
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考题 客户开发工作的内容有（）A、客户线索寻找B、评估销售机会C、判断项目与经营方向的符合度D、客户分级
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考题 在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户。
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考题 寻找客户就是寻找潜在客户的过程。
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考题 从（）走访中寻找潜在客户是在更大的区域或更广的视野内实现推销战略方法。A、现有的客户B、周围的亲朋好友C、市场调查D、信息收集
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考题 寻找客户的思路有：（）。A、在你的周围寻找客户B、在现有的客户中寻找推销目标C、从市场调查走访中寻找推销对象D、在产品信息收集中寻找推销目标
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考题 销售人员利用SPIN法了解客户背景知识的目的是（）A、增进与客户的密切关系B、挖掘客户的潜在需求C、确定客户的性格类型D、寻找接近客户的方式
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考题 影响发现客户线索的因素有（）。A、所在地区的客户量B、客户的地理分布情况C、客户的种类D、我们所销售产品/解决方案的类别
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考题 在寻找潜在客户的过程中，可以参考“MAN”的原则，“MAN”指什么（）。A、金钱B、地位C、购买力D、需求
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考题 简述寻找潜在客户的方法。
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考题 人员销售过程中的开场阶段指的是（）。A、寻找客户B、接近客户C、确认需求和问题D、介绍说明
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考题 如何寻找最佳潜在客户？
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考题 销售舞步除了要做好销售准备；了解客户需求；提出销售意见和注重售后服务外，还应包括（）A、熟悉理财产品B、寻找潜在客户C、做好风险评估D、选择优质客户
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考题 销售其实是在（）战线上开始的竞争。A、与潜在客户面对的其他4S的销售人员B、与同行业中其他替代品的竞争C、与眼前这个潜在客户竞争D、与潜在客户面对的其他4S的销售人员、与眼前这个潜在客户竞争
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考题 汽车销售员的销售活动包括（）。A、寻找潜在客户B、介绍产品C、更换产品零件D、签订合同
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考题 销售机会是指销售人员通过对销售线索的分析，识别出的客户对某一产品的潜在需求及销售的可能性。
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考题 通过系统挖掘、销售推荐、内外部营销活动等，寻找的有潜在购买意向的客户，应记录在哪种工具中（）A、《客户推荐表》B、《客户信息表》C、《客户意向表》D、《高端客户基本信息表》
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考题 判断题寻找客户就是寻找潜在客户的过程。A 对B 错
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考题 单选题从（）走访中寻找潜在客户是在更大的区域或更广的视野内实现推销战略方法。A 现有的客户B 周围的亲朋好友C 市场调查D 信息收集
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考题 单选题常用的寻找潜在客户的方法是（ ）。A 缘故法B 介绍法C 陌生拜访法D 以上都是
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考题 单选题寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对（　　）群体。A 潜在客户型B 陌生客户型C 直接客户型D 间接客户型
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考题 单选题销售舞步除了要做好销售准备；了解客户需求；提出销售意见和注重售后服务外，还应包括（）A 熟悉理财产品B 寻找潜在客户C 做好风险评估D 选择优质客户
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