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单选题
以搜集相同或基本相同的贸易价格为依据,参照比价,给予还价,这样的还价方法是()。
A
比价法
B
成本法
C
转移法
D
攻击法
参考答案
参考解析
解析:
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还价起点的确定:()
A. 还价起点要低,又不能太低B. 报价中的含水量较多,还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多,还价起点应较高
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商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。
A.还价起点要高,力求使自己的还价给对方造成压力,影响或改变对方的判断B.还价起点的确定,从原则上讲,是既要低,但又不能太低,要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定,还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后,其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件,其高低直接关系到自己的利益,也反映出谈判者的谈判水平
考题
如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()
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终端调价、返还价保时稽核依据是()A、按市公司文件执行B、在需要返还价保时,以市场部文件规定方式进行价保返还;如有终端调价,则按新营销案规定价格进行稽核C、以领导通知为准D、在需要返还价保时,以市公司文件规定进行调价及返还价保
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判断题市场比较法:以相同或类似货物的成交价格为参照物确定出口货物的价格。()A
对B
错
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