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多选题
SPIN中，以下属于问题性问题的是：（）？
A

您对目前投资的报酬率满意吗

B

您会不会觉得目前定存的利率太低

C

现在的服务您还满意吗

D

目前投资的收益率，会不会影响你的购房计划

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解析： 暂无解析
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考题 “350+1896=？”属于以下哪种问题（ ）。A．有结构的问题B．无结构的问题C．情境性问题D．程序性问题
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考题 SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?() A 询问客户的现状的问题B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题C 了解客户现在所遇到的问题和困难D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间
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考题 在SPIN技巧中,销售员感到最困难的问题是() A 询问客户的现状的问题B 了解客户现在所遇到的问题和困难C 询问一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题D 告诉客户关于价值的问题
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考题 以下哪几项属于结构化面试的问题()。 A、背景性问题B、情感性问题C、刺激性问题D、专业性问题
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考题 “你有什么业余爱好？”这属于结构化面试中的下列哪项问题？（ ）A.经验性问题 B.背景性问题 C.压力性问题 D.情景性问题
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考题 “你好像不适合我们这里的工作，你看呢？”这属于结构化面试中的()。A:背景性问题 B:知识性问题 C:思维性问题 D:压力性问题
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考题 以下不是结构化面试问题类型的是（ ）。A.背景性问题 B.常识性问题 C.知识性问题 D.经验性问题
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考题 以下不是结构化面试问题类型的是()。A:背景性问题 B:常识性问题 C:知识性问题 D:经验性问题
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考题 以下关于问题排列顺序的说法，错误的是（）。A、一般性问题，后特殊性问题B、先开放性问题，后封闭性问题C、先容易性问题，后困难性问题D、先过滤性问题，后热身性问题E、先背景问题，后正式问题
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考题 SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
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考题 在访谈中，访谈者要注意避免提出不恰当的问题误导被访者，以下哪些问题属于不恰当的问题？（）A、双重问题B、关联性问题C、导向性问题D、尖锐问题E、封闭式问题
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考题 SPIN话术句式中的“N”的含义是（）。A、情景问题B、困惑问题C、暗示问题D、方案问题
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考题 SPIN销售技巧主要包括（）A、背景问题B、难点问题C、暗示性问题D、需求-效益问题
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考题 问卷中的调查项目，开放性问题属于（）型；封闭性问题属于选择回答型。
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考题 在问卷中通过直接提问方式得到答案的问题属于（）。A、直接性问题B、事实性问题C、动机性问题D、态度性问题
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考题 下列选项中不属于终端信息采集的局限的是（）。A、代表性问题B、客观性问题C、主观性问题D、汇总上的问题
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考题 为什么？通常在面试中属于（）问题A、开发性问题B、探索性问题C、封闭型问题D、引导性问题
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考题 销售谈判中，针对顾客的困难、问题与不满，询问其相关或有影响的问题，属于（）A、启发性问题B、暗示性问题C、诱导性问题D、质疑性问题
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考题 在面试中有的时候，这简单的闲聊两句属于面试具体的题型中的（）。A、导入性问题B、行为性问题C、智能性问题D、情景性问题
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考题 面试技巧中中，对于“你会如何处理生产中出现的问题”这一类提问属于（）。A、理论性问题B、行为性问题C、引导性问题D、指示性问题
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考题 多选题以下关于问题排列顺序的说法，错误的是（）。A一般性问题，后特殊性问题B先开放性问题，后封闭性问题C先容易性问题，后困难性问题D先过滤性问题，后热身性问题E先背景问题，后正式问题
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考题 单选题“你好像不适合我们这里的工作。你看呢？”这属于结构化面试中的（　　）。A 背景性问题B 知识性问题C 思维性问题D 压力性问题
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考题 单选题SPIN提问技巧之中的P指的是（）？A 状况性问题B 问题性问题C 暗示性问题D 解决性问题
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考题 单选题SPIN中，状况性问题，是为了了解客户的（）、背景的发问A 资产B 喜好C 期许D 现状
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考题 多选题SPIN中，以下属于解决性问题的目的的是：（）？A帮客户寻找方法B将客户的隐藏性需求转为明确性需求C创造客户自我承诺的过程D将客户的负面痛苦转为正面希望
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考题 单选题销售谈判中，针对顾客的困难、问题与不满，询问其相关或有影响的问题，属于（）A 启发性问题B 暗示性问题C 诱导性问题D 质疑性问题
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考题 多选题SPIN中，状况性问题的目的是：（）？A搜集客户信息B拉近客户关系C设定与客户对话方向D找寻提问进一步问题的机会
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