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单选题
利用替代性选择影响价格谈判空间,下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是()。
A
清楚自己的BTANA
B
多给自己一些选择
C
策略性地让对方知道你还有其他选择
D
了解对方的BTANA
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考题
利用替代性选择影响价格谈判空间,下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是()。A、清楚自己的BTANAB、多给自己一些选择C、策略性地让对方知道你还有其他选择D、了解对方的BTANA
考题
使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步,重新开始讨论,延缓合同的签订,或者更换话题,而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容,是哪一种谈判技巧的作用()。A、吹毛求疵B、先斩后奏C、攻心技巧D、车轮战技巧
考题
单选题谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的,可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是()。A
认同力B
强制性C
补偿和交换D
遵从准则和客观标准
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