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对大客户的谈判主要经历的过程是（）。

  • A、初步接触
  • B、了解客户，明确需求
  • C、证明能力，解决异议
  • D、总结利益，得到承诺

参考答案

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考题 工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D．谈判计划、谈判协商、谈判结束
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考题 在与大客户沟通时,要完整地收集有关大客户的基础资料,但为了尊重个人隐私,对的家庭、经历背景等信息应当有所回避。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判手的()是谈判手在过程中对各种客观存在条件、现象的主观能动反映。
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考题 谈判手的个人信息是指谈判手的:() A.年龄、性别B.经历、专业C.个性、兴趣D.爱好
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考题 邮票个性化服务业务主要针对承销大客户,突出大客户的个性化需求。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 以下选项中，属于大客户调查主要内容的有()。A.大客户对邮政服务的特殊要求B.大客户业务经营情况与使用邮政业务量的关系C.大客户对邮政企业的信任程度D.大客户对价格的承受能力
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考题 ()是常见的维系大客户情感的一种方法。 A.长期进行服务跟进B.利用数据库建立大客户档案C.成立大客户俱乐部D.定期对大客户进行访问
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考题 维护大客户关系过程中，制造进入障碍的具体途径是？
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考题 商务谈判的过程一般需要经历哪些阶段？
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考题 在谈判中，只有一个主要问题，那就是（）A、谈判过程B、谈判氛围C、谈判结果D、价格
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考题 集体谈判制度的主要内容包括（　）A、谈判的主体、对象和程序B、对谈判过程中资方谈判权的维护C、对谈判过程中劳方谈判权的维护D、政府有关部门在集体谈判中的作用E、政府有关部门对就业方针的贯彻与监督
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考题 不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。A、谈判者的素质不同B、谈判过程不合理C、谈判地点不合理D、谈判者的出发利益不同
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考题 以下选项中，属于大客户调查主要内容的有（）。A、大客户对邮政服务的特殊要求B、大客户业务经营情况与使用邮政业务量的关系C、大客户对邮政企业的信任程度D、大客户对价格的承受能力
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考题 电子银行对大客户的管理流程主要有（）A、为企业安装网上银行证书B、建立大客户管理台账C、深入了解客户的经营D、实现对大客户的有效分析E、开展多种形式的优惠活动
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考题 在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。A、谈判准备B、签订协议C、谈判磋商D、谈判开局
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考题 影响大客户忠诚度的因素有（）。A、完美的采购经历B、正确的“理念”C、真正的互动D、优质的服务
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考题 判断题谈判过程是一个求得妥协的过程。（）A 对B 错
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考题 判断题影响加入过程的因素主要包括经济体制、经济发展阶段、经济发展水平以及申请者谈判人员的谈判水平A 对B 错
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考题 判断题邮票个性化服务业务主要针对承销大客户，突出大客户的个性化需求。A 对B 错
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考题 判断题谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。A 对B 错
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考题 判断题谈判开局是整个谈判的基点，对谈判过程会产生重要影响。A 对B 错
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考题 判断题东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。A 对B 错
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考题 多选题电子银行对大客户的管理流程主要有（）A为企业安装网上银行证书B建立大客户管理台账C深入了解客户的经营D实现对大客户的有效分析E开展多种形式的优惠活动
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考题 问答题商务谈判的过程一般需要经历哪些阶段？
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考题 多选题集体谈判制度的主要内容包括（　）A谈判的主体、对象和程序B对谈判过程中资方谈判权的维护C对谈判过程中劳方谈判权的维护D政府有关部门在集体谈判中的作用E政府有关部门对就业方针的贯彻与监督
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考题 单选题商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（　　）A 谈判开局、谈判中局、谈判收局B 谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局C 谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局D 谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局
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