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( )即卖方以一批货同时向两家以上顾客报价,接受报价顾客中,后到者对已售货品自动失效。
A.无承诺报价 B.卖方确认的报价 C.可以先销售的报价 D. 买方同意后的报价
参考答案
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考题
以下对报价的原则描述正确的是()。
A.对卖方来讲,报价起点要低,即“可能的最低价”B.对买方来讲,报价起点要高,即“可能的最高价”C.在实际的商务谈判过程中,由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性,很难确定这样一个最佳的、理想的报价D.谈判者应把握这一原则的精神实质,尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
考题
中途变价策略是指在报价的中途,改变原来的报价趋势,从而争取谈判成功的报价方法。所谓改变原来的报价趋势是说,买方在一路上涨的报价过程中,突然报出一个下降的价格,或者卖方在一路下降的报价过程中,突然报出一个上升的价格来,从而改变了原来的报价趋势,促使对方考虑接受你的价格。()
此题为判断题(对,错)。
考题
价格是顾客心中永远的痛,因此,对于顾客的价格异议,应及早谈论价格,及早报价
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