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客户经理作为公司直接和大客户接触的人员,其()、()很大程度上也反映了公司的对外形象。
参考答案
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考题
大客户经理:我方产品的价格为928元。
客户:产品的定价过高,某某公司的同类产品定价仅仅为850元。
大客户经理:我们的定价是经过精确计算的,产品与定价相符,对于产品,不能光看价格,要看性价比。
客户:作为老客户,贵方应为我方给出更多优惠。
大客户经理:当然,您是我们的老客户,我看一下(忙从公文包里,翻出笔记本),我可以按照最低折扣价给您,给您让八个点。
客户:某某公司还承诺在产品使用后,派遣技术人员提供免费培训和支持,而且还有一年的免费维护,贵方是否可以同样为我们提供哪?
大客户经理:……
你认为这个商务谈判过程有什么问题?
考题
大客户经理:听说贵公司经常召开一些会议。
客户:是的。
大客户经理:每个月有多少天用来开会?是不是要花很多钱?
客户:这个,具体没有算过。大概十多天吧。费用好像也不少。
大客户经理:您可以使用我们公司的Webex会议系统,那样在互联网上就可以召开会议,既节省时间,又节约开支。
客户:我并不认为这比面对面的沟通交流更有效果。公司重要会议的日程基本上都是固定的,况且大家需要坐在一起聊一聊。
大客户经理:我们的系统可以做到实时互动,您可以随时随地召开会议。
客户:谢谢,如果我需要我会联系你的。
如果你是大客户经理,你认为该大客户经理介绍产品时存在什么问题?
考题
以下关于客户经理个人形象的说法中,你认为正确的是()A、客户经理个人形象反映着银行的整体形象B、客户经理个人形象只是客户经理个人的生活习惯问题C、客户经理个人形象在一定程度上代表着银行产品形象D、客户经理个人形象反映了客户经理对银行的信任程度
考题
填空题从跨国公司和对外直接投资的关系来看,对外直接投资是跨国公司形成的(),跨国公司是对外直接投资的()。
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