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单选题
在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。
A

购买力与消费信用分析

B

客户购买决策分析

C

目标物业与偏好分析

D

客户需求程度分析.

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考题 在与客户签订认购协议书前，房地产经纪人需要做到的事项包括（　　）。A.确认购房客户购买资质（限购背景下）、贷款资格 B.向购房客户解释商品房认购协议书的条款内容 C.核实购房人有效身份证件 D.带领客户缴纳购房款 E.提醒购房客户查看购房须知、了解购房风险
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考题 根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。A.1 B.2 C.3 D.6
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考题 购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。A、购买力 B、需求程度 C、购买决策 D、目标物业偏好
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考题 在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（　　）推荐一定价位和品质的房源。A、 购房客户的基本信息 B、 购房客户的资金实力 C、 客户的房源信息 D、 购房客户的需求
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考题 房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（　　）。A:提起客户购房兴趣 B:让客户明确位置概念 C:让客户对项目产生深刻印象 D:增加客户购房决心
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考题 房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应当做到（ ）。A.房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套 B.合理安排和掌握看房时间 C.客观展示房源的优缺点 D.带上必要工具 E.看房过程中注重双向沟通
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考题 房地产经纪人员在撮合过程中，应仔细分析客户行动，引导购房人签署（ ）。A.看房确认书 B.购房确认书 C.房屋状况说明书 D.房屋买卖定金合同 E.房屋买卖合同
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考题 客户委托房地产经纪人购房时，其获得的客户总价值中的人员价值是房地产经纪人（ ）。A.房地产经纪人的热情服务 B.向客户提供了讨价还价的服务 C.高品质地准确分析市场情况 D.言谈举止有度，礼貌待客
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考题 购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力 B.需求程度 C.购买决策 D.目标物业偏好
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考题 房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（　　）。 A:让客户明确位置概念 B:提起客户购房兴趣 C:让客户对商品房产生深刻的印象 D:增加客户信心
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考题 在鼓励式倾听中，房地产经纪人对客户进行恰当地提问的目的是（　　）。A.经纪人获得更多清晰度高的信息 B.意味着倾听者对讲话者的尊重 C.避免在交流过程中客户的尴尬、活跃气氛 D.提高客户的购房积极性 E.指引客户做出最终的购买决策
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考题 在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息 B.购房客户的资金实力 C.客户的房源信息 D.购房客户的需求
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考题 在看房过程中，出现（　　）情形时，房地产经纪人应当加以提醒。A.客户询问房屋详细信息 B.在房间里谈价格 C.客户查看房屋四至 D.客户看房时评价房屋 E.客户对房屋的确定
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考题 房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（　　）。 A:带领客户看房 B:向客户推荐房源 C:开展交易谈判 D:促进买卖成交
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考题 在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（　　）。A、引导客户需求 B、倾听客户陈述 C、介绍佣金标准 D、全面介绍自己所在机构情况
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考题 在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。A、购买力与消费信用分析B、客户购买决策分析C、目标物业与偏好分析D、客户需求程度分析.
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考题 房地产经纪人在进行买卖业务撮合时，应当（）。A、做好回访前的准备B、确定客户的看房结果C、分析双方的价格心理底线，与双方共同进行协商，最终使之形成一致的价格D、分析客户行动，引导购房者签署购房确认书E、如购房客户对房源十分满意，可让购房者签订买方确认书，并交纳一定金额的定金
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考题 房地产经纪人与购房者一同看房时，应掌握的操作要点有（）。A、房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容B、房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况C、房地产经纪人应重点推荐值得向客户介绍的房屋优点D、房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套E、在看房顺序上，房地产经纪人可以按照"较好一好一差"的顺序安排
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考题 房地产经纪人员接待客户购房时，不必了解的信息是（）。A、购房预算资金B、意向购房区域C、是否首次购房D、客户工作职务
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考题 单选题在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕( )推荐一定价位和品质的房源。A 购房客户的基本信息B 购房客户的资金实力C 客户的房源信息D 购房客户的需求
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考题 多选题下列各项，属于纯粹风险的有（　　）。A财产的物理损坏、被盗、政府征收B房地产经纪机构提高经纪佣金比例C雇员在工作岗位突发疾病死亡进行的赔偿D房地产经纪人利用委托合同诈骗客户购房资金，引起法律诉讼，带来巨额赔偿风险E房地产经纪人陪客户到商品房建设工地看房，不小心从楼梯上摔了下去，造成骨折的赔偿
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考题 单选题房地产经纪人员接待客户购房时，不必了解的信息是（）。A 购房预算资金B 意向购房区域C 是否首次购房D 客户工作职务
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考题 单选题购房人与房地产经纪人初步接触的关键步骤是（ ）。A 客户接待B 交易谈判C 推荐房源D 实地看房
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考题 多选题房地产经纪人与购房者一同看房时，应掌握的操作要点有（）。A房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容B房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况C房地产经纪人应重点推荐值得向客户介绍的房屋优点D房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套E在看房顺序上，房地产经纪人可以按照较好一好一差的顺序安排
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考题 单选题房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（　　）。[2009年真题]A 让客户明确位置概念 B 提起客户购房兴趣C 让客户对商品房产生深刻的印象D 增加客户信心
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考题 单选题购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A 购买力B 需求程度C 购买决策D 目标物业偏好
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考题 单选题房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（ ）。A 带领客户看房B 向客户推荐房源C 开展交易谈判D 促进买卖成交
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考题 单选题在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。A 购买力与消费信用分析B 客户购买决策分析C 目标物业与偏好分析D 客户需求程度分析.
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