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多选题
以下关于客户需求分析说法正确的有（）。
A
现实需求分析应从客户现有的商业模式和经营现状入手
B
现实需求分析重点判断其发展的可持续性
C
潜在需求分析应根据客户发展战略以及商业模式的变化，分析新增业务板块、新增项目的授信需求，挖掘客户价值
D
潜在需求分析，重点测算判断其合理性
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解析：
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考题
以下关于软件需求分析的说法中，不正确的是()。A.需求分析需要进行软件功能和性能的技术实现方法描述B.需求分析文档可用于指导后续的开发过程C.软件需求包括业务需求、用户需求、功能需求和非功能需求等D.软件需求一般应由用户方组织进行确认
考题
关于借款需求分析的意义，以下不正确的是( )。A．借款需求与还款能力和风险评估紧密相连，是决定贷款期限、利率等要素的重要因素B．银行在对客户进行借款需求分析时，要关注企业的借款需求原因，即所借款项的用途C．如果借款公司有明确的借款需求原因，借款需求分析就不必要进行D．银行在受理贷款中的借款需求分析有利于银行进行全面的风险分析
考题
ERP系统需求分析的意义主要表现在()。
A、需求分析是指在充分了解客户情况，包括客户生产、财务及管理流程后，与客户一起讨论对系统的具体要求B、需求分析是进行系统选型的指导C、需求分析为鉴定一个系统是否适合于企业建立了参照标准D、上述说法都正确
考题
● 以下关于软件需求分析的说法中，不正确的是 （21） 。（21）A．需求分析需要进行软件功能和性能的技术实现方法描述B．需求分析文档可用于指导后续的开发过程C．软件需求包括业务需求、用户需求、功能需求和非功能需求等D．软件需求一般应由用户方组织进行确认
考题
以下关于软件需求分析的说法，不正确的是（26）。A.需求分析不同于软件开发的结构化分析，是面向功能的软件设计B.需求应始于业主单位的需要、期望和限制条件C.需求分析阶段研究的对象是软件项目的用户需求D.需求分析的目标是描述软件的功能和性能
考题
下列关于客户需求分析的说法正确的有()。
A.需求分析是整个设计过程的难点，它需要与用户进行沟通并将用户模糊的想法明确化及具体化B.在需求分析阶段我们需要了解客户的管理需求和技术需求C.从全面了解客户需求的目标出发，了解客户的现有网络情况也是非常必要的。D.如果不能在网络规划设计的前期尽可能全面的了解客户需求，那么在后期可能会不断出现新的需求，项目被不断延期。
考题
下列关于培训与开发需求分析的说法，正确的有（ ）。A.需求分析是确定培训与开发目标的前提
B.需求分析是设计培训与开发计划的前提
C.需求分析是进行培训与开发效果评估的基础
D.需求分析方法中不包括面谈法
E.需求分析是培训与开发的首要环节
考题
下列关于借款需求分析的说法中，不正确的是()A:只有通过借款需求分析，才能把握公司借款需求的本质，从而作出合理的贷款决策
B:通过必要的财务分析确定公司客户的最佳财务结构，为公司提供融资方面的合理建议
C:借款需求分析有利于银行进行全面的风险分析
D:借款需求分析有利于银行进行贷后监管
考题
关于销售方案的推荐，以下说法正确的是（）A、根据客户需求引导观摩的车型B、若客户对置换业务比较感兴趣，我们可以在试乘试驾之后和客户详细介绍C、展厅里的产品目录，每个车型至少10份，供客户自行取阅D、阶段性的总结客户需求，取得与客户的共识
考题
以下关于竞品对比四步法的描述，正确的是（）。A、准备-定位需求-分析需求-结合FBIB、准备-分析需求-定位需求-结合FBIC、准备-分析需求-结合FBI-定位需求D、准备-定位需求-结合FBI-分析需求
考题
以下关于工序化实施说法正确的是（）。A、调研时通过给客户发需求调研问卷收集客户需求B、进行工作点调研，抓住客户问题关键点进行了解、分析并提出解决对策C、分部门集中进行实施培训并要进行考核D、按照岗位点进行培训，并布置作业，与客户方一起监督其学习，最终还要进行考核签字
考题
下列关于客户需求分析的说法正确的有（） A、 需求分析是整个设计过程的难点，它需要与用户进行沟通并将用户模糊的想法明确化及具体化B、 在需求分析阶段我们需要了解客户的管理需求和技术需求C、 从全面了解客户需求的目标出发，了解客户的现有网络情况也是非常必要的。D、 如果不能在网络规划设计的前期尽可能全面的了解客户需求，那么在后期可能会不断出现新的需求，项目被不断延期。
考题
关于创业企业应该有的做法，以下说法正确的是：（）A、创业企业，要站在客户角度思考客户的需求，并为客户带来额外的价值B、商业的核心就是交换C、商业交换中的价值都是由需求决定的D、在都有需求的情况下，价值是由少数人决定的
考题
下面对客户保险需求分析描述正确的有（）A、客户保险需求分析应当以问卷形式，提供给客户本人填写后签名确认B、客户再次购买保险产品前，应当重新填写保险需求分析问卷C、客户一次购买多种保险产品的，可以只填写一份保险需求分析问卷D、客户签名确认后的保险需求分析问卷应当作为重要承保材料存档
考题
以下关于客户需求分析说法正确的有（）。A、现实需求分析应从客户现有的商业模式和经营现状入手B、现实需求分析重点判断其发展的可持续性C、潜在需求分析应根据客户发展战略以及商业模式的变化，分析新增业务板块、新增项目的授信需求，挖掘客户价值D、潜在需求分析，重点测算判断其合理性
考题
多选题以下关于工序化实施说法正确的是（）。A调研时通过给客户发需求调研问卷收集客户需求B进行工作点调研，抓住客户问题关键点进行了解、分析并提出解决对策C分部门集中进行实施培训并要进行考核D按照岗位点进行培训，并布置作业，与客户方一起监督其学习，最终还要进行考核签字
考题
多选题关于培训与开发需求分析的说法，正确的有（ ）。A需求分析是确定培训与开发目标的前提B需求分析是设计培训与开发计划的前提C需求分析是进行培训与开发效果评估的基础D需求分析方法中不包括面谈法E需求分析是培训与开发的首要环节
考题
多选题进行网络需求分析第一步是收集用户需求，以下关于需求来源说法正确的是（）A需求的来源可能来自国家或特定行业的政策B决策者的思路对网络需求有重要影响C历史资料D可以通过与用户技术人员的沟通获得需求信息体
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