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( 难度:中等)以下哪项属于解决方案三部曲的内容?
A.挖掘真实、准确的需求,总结方案对应角度
B.通过展厅、杠杆项目、行业前瞻等方式,加深信任、增加用户体验、挖掘创新需求
C.通过编制项目建议书、项目解决方案等材料,让客户的认识不断清晰和系统
D.商务报价

参考答案

更多 “( 难度:中等)以下哪项属于解决方案三部曲的内容?A.挖掘真实、准确的需求,总结方案对应角度B.通过展厅、杠杆项目、行业前瞻等方式,加深信任、增加用户体验、挖掘创新需求C.通过编制项目建议书、项目解决方案等材料,让客户的认识不断清晰和系统D.商务报价” 相关考题
考题 编写行业解决方案的目的包括()。 A.方便客户经理快速了解行业状况。B.通过细分市场,深入挖掘客户需求,规划和引导处于不同阶段的客户需求。C.将解决方案模块化,简化客户经理提供解决方案的工作,提高提供解决方案的效率。D.为中国电信拓展转型-成为综合信息服务提供商提供支持。

考题 行业解决方案从整体上分为()部分。 A.挖掘客户需求B.根据客户需求生成行业解决方案C.参与客户的招标活动

考题 解决方案的关键是要与客户的需求密切结合,因此在编写解决方案之前,要准确地了解客户对项目的需求,这些需求包括哪些内容?

考题 行业解决方案从整体上分为()部分。A、挖掘客户需求B、根据客户需求生成行业解决方案C、参与客户的招标活动

考题 多选题行业解决方案从整体上分为()部分。A挖掘客户需求B根据客户需求生成行业解决方案C参与客户的招标活动

考题 多选题行业解决方案从整体上分为()部分。A挖掘客户需求B根据客户需求生成行业解决方案C参与客户的招标活动

考题 多选题行业解决方案从整体上分为()部分。A挖掘客户需求B根据客户需求生成行业解决方案C参与客户的招标活动

考题 ( 难度:中等)以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果?A.商务合同B.项目投标书C.实施方案D.通用解决方案

考题 ( 难度:中等)以下哪项不是技术解决方案的内容?A.需求调研B.商务报价C.体系架构D.方案封装

考题 ( 难度:中等)以下哪项属于售前调研阶段输出的成果?A.项目投标书B.项目解决方案书C.商业合作合同D.长期合作建议书

考题 ( 难度:中等)以下哪项属于招标答辩阶段的输出成果?A.项目解决方案书B.项目招标文件C.项目投标文件D.项目合作建议书

考题 ( 难度:中等)用于协助客户启动项目(立项),或者用于客户初步选型阶段的技术支持的成果文档是:( )A.项目合作建议书B.项目解决方案书C.项目投标书D.项目需求规约书

考题 ( 难度:中等)用于客户招标的商务/技术应答,以综合实力战胜对手,是针对标书的成果文档是:( )A.项目合作建议书B.项目解决方案书C.项目投标书D.项目需求规约书

考题 ( 难度:中等)在项目的售前支撑中,以下哪项不是解决方案经理的主要工作:( )A.需求引导B.方案演示C.资源整合D.商务谈判

考题 ( 难度:中等)以下关于用户需求的控制与引导,不正确的是:( )A.挖掘真实的需求:需求提出的背景、项目的准确目的。B.确认准确的需求:用户对需求的理解产生偏移、碎片化,需要通过有技巧的挖掘和引导实现重新组织。C.定制需求对应的方案:站在用户的角度提出最合理的高性价比方案才是王道。D.实现需求对应的目标:设计新的系统或平台达成客户的意愿。

考题 (难度:中等)解决方案的关键是要与客户的需求密切结合,因此在编写解决方案之前,需要准确地理解客户对项目的需求、期望和所希望达成的目标。

考题 (难度:中等)在售前阶段解决方案经理的主要职责是:通过集成的商务、技术方案,协助销售完成解决方案的销售过程,提升项目的商务质量,规避项目的技术风险。

考题 (难度:中等)解决方案经理主要负责项目解决方案编制及项目投标书技术方案部分编制工作。

考题 (难度:中等)当客户对需求的理解产生偏移、碎片化,解决方案经理需要通过有技巧的挖掘和引导来确认客户准确需求后再启动方案编制工作。

考题 ( 难度:中等)以下哪项属于解决方案经理需要输出的文档?A.项目合作建议书B.项目解决方案书C.项目投标书D.商务合同书

考题 ( 难度:中等)以下哪些项属于解决方案经理需要输出的文档?A.项目合作建议书B.项目解决方案书C.项目投标书D.商务合同书

考题 ( 难度:中等)以下哪项属于解决方案经理的主要职责?A.用户需求的控制与引导B.软件产品的开发C.技术方案的设计与分析D.项目实施的可行性分析

考题 ( 难度:中等)以下哪项属于需求挖掘能力?A.需求分析B.需求梳理C.方案讲解D.架构调优

考题 ( 难度:中等)解决方案的核心三要素是什么?A.客户B.商务合同C.需求D.场景

考题 ( 难度:中等)以下哪些项属于解决方案经理投标阶段设计的工作内容?A.商机获取及调研B.方案细化及论证C.项目招投标D.项目运维

考题 ( 难度:中等)以下哪项属于解决方案经理的本职职责?A.用户需求的控制与引导B.软件产品的开发C.技术方案的设计与分析D.项目实施的可行性分析

考题 ( 难度:中等)以下哪项属于解决方案经理投标阶段设计的工作内容?A.商机获取及调研B.方案细化及论证C.项目招投标D.项目运维

考题 ( 难度:中等)以下哪项属于售前调研阶段输出成果?A.项目业务诊断书B.项目解决方案书C.项目实施总体规划D.项目投标书