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在销售过程中，导致销售顾问被砍价的心理因素有（）。

  • A、担心拒绝和失败，那就是顾客说“不”
  • B、自信心不足
  • C、自己对产品和价格没有信心
  • D、缺乏专业的气度、气势

参考答案

更多 “在销售过程中，导致销售顾问被砍价的心理因素有（）。A、担心拒绝和失败，那就是顾客说“不”B、自信心不足C、自己对产品和价格没有信心D、缺乏专业的气度、气势” 相关考题
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考题 对于领导者而言，对那些缺乏自信心人的自信心培养，以下表述有误的是（）。A、正确评价缺乏自信心人的实际能力，安排他去做适当的甚至稍微超出能力的工作。B、鼓励对自己能力有怀疑的人通过更多的实践而获得相应的知识从而提高自己的能力C、对缺乏自信心的人不断地给予表扬与称赞，让缺乏自信心的人，建立自信心。D、鼓励自信心较低的人借鉴他人成功的经验，利用想象力提升自信，逐步建立真实可靠的自信。
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考题 需求分析环节包含的指标有（）。A、主动了解顾客的日常活动，过往用车经历；认真倾听、不打断顾客的谈话，并有记录B、销售顾问主动向顾客总结确认其需求；销售顾问在适当的时机赞美顾客两次以上C、销售顾问主动给出合理的购车建议D、销售顾问在销售过程中使用礼貌用语如您、请、对不起等
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考题 以下关于销售顾问/IDCC电销专员自我介绍不正确的是（）A、说出品牌名称和姓名B、说出销售店名称和姓名，销售店名称可以是简称C、销售顾问/IDCC电销员可只介绍自己的姓氏或是昵称D、销售顾问/IDCC电销员需正确报出职位名称
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考题 （）是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应。A、价格异议B、货源异议C、时间异议D、顾客异议
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考题 在幼儿自信心调查表中,其中一项“父母想帮助他(她)时说“我自己行”“我自己能””家长选项为“经常”表明该幼儿：（　）A、自信心一般B、自信心较差C、自信心较强D、自信不足
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考题 当顾客试图议价时销售顾问不恰当的应对行为是（）。A、首先要避免直接答应或拒绝B、着重强调广汽本田产品的综合价值C、马上就价格问题与客户展开拉锯D、着重强调销售店服务的综合价值
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考题 在展厅中销售顾问每天都会见到很多的顾客，在不接待顾客时，看到顾客面前经过，销售顾问应如何做？（）A、应绕开顾客的行走方向、避免正面相对B、如果客户没有注意到，不要打扰C、应停下脚步、鞠躬或点头示意、打招呼D、应低头快速通过，看看是否有其他顾客需要帮助
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考题 销售人员在销售过程中，有可能会根据顾客的背景和其购买数量，经销商的规模等给予他们不同的价格优惠，则造成（）A、产品介绍不当和违反保证B、商业诽谤C、价格歧视D、有关订货、商品和销售条件的不公平竞争
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考题 销售顾问会被客户砍价有很多原因，诸如（）。A、产品知识了解不足B、自信心不足C、对市场的动态咨询了解不足D、自己对产品和价格没信心
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考题 多选题问题型销售员工身上出现的间题的类型主要有（）A缺乏干劲B缺乏持久力C强迫推销D自信心不足E缺乏时间管理能力
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考题 单选题销售人员在销售过程中，有可能会根据顾客的背景和其购买数量，经销商的规模等给予他们不同的价格优惠，则造成（）A 产品介绍不当和违反保证B 商业诽谤C 价格歧视D 有关订货、商品和销售条件的不公平竞争
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考题 单选题对于领导者而言，对那些缺乏自信心人的自信心培养，以下表述有误的是（）。A 正确评价缺乏自信心人的实际能力，安排他去做适当的甚至稍微超出能力的工作。B 鼓励对自己能力有怀疑的人通过更多的实践而获得相应的知识从而提高自己的能力C 对缺乏自信心的人不断地给予表扬与称赞，让缺乏自信心的人，建立自信心。D 鼓励自信心较低的人借鉴他人成功的经验，利用想象力提升自信，逐步建立真实可靠的自信。
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考题 判断题顾问式销售是站在顾客的角度提供专业的意见、解决方案和增值服务。A 对B 错
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