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通常来说，生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问，那是因为（）?

  • A、他们在选择渠道成员标准清单内
  • B、他们的广告力度最大
  • C、他们在该领域被认为是最有声望的
  • D、他们提供大量的交易折扣
  • E、不久他们就会有最少数量的渠道成员

参考答案

更多 “通常来说，生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问，那是因为（）?A、他们在选择渠道成员标准清单内B、他们的广告力度最大C、他们在该领域被认为是最有声望的D、他们提供大量的交易折扣E、不久他们就会有最少数量的渠道成员” 相关考题
考题 渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要() 此题为判断题(对，错)。
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考题 渠道成员在渠道中的地位存在着差异,根据他们扮演的角色的不同可以分为____、______、______、_____、_____、_____。
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考题 如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、终结渠道成员B、分析渠道成员的需求和问题C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D、减少对渠道成员的可提供折扣E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
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考题 为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）A、当发现不好的渠道成员销售时评估B、独立评估销售数据C、给予比基础销售数据更多的比重D、当作渠道成员绩效最重要的标准E、总是在销售数据被评估时评估
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考题 什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）A、渠道成员数量非常庞大B、采用了有选择性的分销C、采用了独一无二的分销D、渠道成员数量非常少E、渠道成员表现数据十分容易获取
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考题 在高度密集型分销中，渠道成员选择的标准（）A、往往是复杂的B、在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款？”C、重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配D、不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率
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考题 营销渠道管理需要选择、管理与激励每个渠道成员并适时评估他们的表现
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考题 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A、贷款返还能力B、财务状况C、绩效D、违约赔偿能力
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考题 对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A、全面得多B、比较全面C、更快速D、不那么重要E、更少的战略问题
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考题 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
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考题 通常来说，在多渠道层级分销中，越不热情（）A、对渠道成员的评价越彻底B、对渠道成员的评价越不彻底C、对渠道成员的评价越难D、对渠道成员的评价越定期E、对渠道成员的评价越不广泛
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考题 渠道运行状况中渠道内部因素包含（）。A、成员数量B、成员声望C、资本实力D、营销能力E、努力程度
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考题 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估
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考题 采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A、在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B、销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C、销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D、动用销售人员去做这件事的成本太高E、销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
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考题 58·广告查看详情商不愿意自愿地为制造商提供他们的顾客实现的销售额方面资料，是因为（）A、提供资料会占用他们很多时间和制造很多麻烦B、保留这部分的资料会提高他们在渠道中的权力C、他们担心竞争风险D、这些资料是他们专有的E、这些资料可能会揭露他们的秘密
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考题 一套广义的渠道成员选择标准可以（）A、可以帮助渠道成员去开发他们独特的细则B、用于对抗其他的标准细则C、提供灵活运用的空间D、被不经改变的采用E、与所有的生产企业有关
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考题 多选题可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。A渠道成员功能调整B渠道成员素质调整C渠道成员数量调整D整体分销渠道调整
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考题 单选题对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A 全面得多B 比较全面C 更快速D 不那么重要E 更少的战略问题
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考题 单选题通常来说，生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问，那是因为（）?A 他们在选择渠道成员标准清单内B 他们的广告力度最大C 他们在该领域被认为是最有声望的D 他们提供大量的交易折扣E 不久他们就会有最少数量的渠道成员
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考题 单选题如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A 终结渠道成员B 分析渠道成员的需求和问题C 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D 减少对渠道成员的可提供折扣E 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
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考题 单选题采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A 在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B 销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C 销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D 动用销售人员去做这件事的成本太高E 销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
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考题 单选题为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）A 当发现不好的渠道成员销售时评估B 独立评估销售数据C 给予比基础销售数据更多的比重D 当作渠道成员绩效最重要的标准E 总是在销售数据被评估时评估
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考题 单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A 渠道成员自身能力B 渠道成员合作意向C 渠道风险D 渠道微观环境
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考题 单选题生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力
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考题 单选题一套广义的渠道成员选择标准可以（）A 可以帮助渠道成员去开发他们独特的细则B 用于对抗其他的标准细则C 提供灵活运用的空间D 被不经改变的采用E 与所有的生产企业有关
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考题 单选题58·广告查看详情商不愿意自愿地为制造商提供他们的顾客实现的销售额方面资料，是因为（）A 提供资料会占用他们很多时间和制造很多麻烦B 保留这部分的资料会提高他们在渠道中的权力C 他们担心竞争风险D 这些资料是他们专有的E 这些资料可能会揭露他们的秘密
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考题 判断题营销渠道管理需要选择、管理与激励每个渠道成员并适时评估他们的表现A 对B 错
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