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单选题
一套广义的渠道成员选择标准可以()
A
可以帮助渠道成员去开发他们独特的细则
B
用于对抗其他的标准细则
C
提供灵活运用的空间
D
被不经改变的采用
E
与所有的生产企业有关
参考答案
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解析:
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考题
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
考题
单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。A
渠道成员自身能力B
渠道成员合作意向C
渠道风险D
渠道微观环境
考题
单选题以下哪一个申述,关于渠道伙伴的选择标准是正确的?()A
渠道成员的标准名单几乎不用于测试B
那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准,在渠道管理是没有用的。C
一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准,它就不应被修改D
根据变化的环境,公司需要修改它们强调的标准E
一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况
考题
单选题人身保险营销渠道的成员管理主要包括(): ①选择渠道成员; ②培训渠道成员; ③激励渠道成员; ④评估渠道成员; ⑤化解渠道冲突。A
①②④⑤B
①②③④⑤C
②③④⑤D
①③④⑤
考题
问答题渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些?
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