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对推销人员的业绩评价，可以采用比较法和()。
A:标准对照法
B:工作量法
C:定额法
D:测评法
B:工作量法
C:定额法
D:测评法
参考答案
参考解析
解析：本题考查推销人员的业绩评价方法。对推销人员业绩的评价，可以采用标准对照法和比较法两种方法。注意与确定销售队伍规模的方法工作量法进行区别。
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考题
下列有关非财务业绩评价与财务业绩评价相比的特点表述正确的有（ ）。
A、财务业绩评价不能直接计量财务结果的改善过程，非财务业绩评价可以计量财务结果的改善过程
B、财务业绩评价是短期的计量，非财务业绩评价可以计量公司的长期业绩
C、财务业绩评价相比非财务业绩评价综合性强
D、财务业绩评价相比非财务业绩评价数据不好获得
考题
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
考题
判断题推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A
对B
错
考题
多选题下列有关非财务业绩评价与财务业绩评价相比的特点表述正确的有（）。A财务业绩评价不能直接计量财务结果的改善过程，非财务业绩评价可以计量财务结果的改善过程B财务业绩评价相比非财务业绩评价综合性强C财务业绩评价是短期的计量，非财务业绩评价可以计量公司的长期业绩D财务业绩评价相比非财务业绩评价数据不好获得
考题
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