考题
某个行业的产品在一定时期内可达到的市场销售量是指()A、市场潜量B、销售潜量C、实际销售量D、潜在供给量
考题
对销售人员进行年度考核时,只要评价销售业绩就足够了。()
此题为判断题(对，错)。
考题
()是指在进行市场需求预测时，该种产品在市场上的销售总量A、实际销售量B、潜在需求量C、市场潜量D、销售潜量
考题
市场预测的供需预测中，国内市场的需求预测主要是（ ）。A．预测需求潜量B．预测销售潜量C．预测需求潜量和销售潜量D．均不正确
考题
产品销售潜量的计算方法为（ ）A．销售潜量＝需求潜量×市场占有率B．销售潜量＝市场容量×市场集中度C．销售潜量＝市场容量×市场集中度D．销售潜量＝需求潜量×市场集中度
考题
对推销人员的业绩评价，可以采用比较法和()。A:标准对照法
B:工作量法
C:定额法
D:测评法
考题
销售人员的激励应与业绩挂钩并随市场调整的薪酬。（）
考题
对销售人员的管理，其管理的主要内容有（）。A、培训B、业绩评价C、激励D、招聘与选择
考题
在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。
考题
销售人员激励的方法主要有（）A、销售定额B、佣金制度C、工作量D、竞争对等法E、能力比较法
考题
推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。A、标准对照法B、工作量法C、定额法D、测评法
考题
企业的产品或服务在某国市场上的销售潜量称（）。A、市场潜量B、需求潜量C、国家潜量D、消费潜量
考题
（）是指某个企业在市场潜量中预期可占有的份额。A、实际销售量B、潜在需求量C、市场潜量D、销售潜量
考题
当行业营销费用无限增长时，市场需求所趋向达到的最大极限称为（）。A、市场需求B、企业需求C、市场潜量D、企业潜量
考题
为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A、企业潜量B、市场需求C、销售配额D、市场潜量
考题
销售网络成员的绩效评价主要是根据企业与中间商签订的销售合同以及奖惩标准来进行的，其方法是将中间商的业绩与（）相比较。A、上期业绩B、全年情况C、最优中间商D、该地区潜量
考题
在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。A、利润B、销售收入C、市场份额D、销售量
考题
单选题企业的产品或服务在某国市场上的销售潜量称（）。A
市场潜量B
需求潜量C
国家潜量D
消费潜量
考题
单选题（）是指某个企业在市场潜量中预期可占有的份额。A
实际销售量B
潜在需求量C
市场潜量D
销售潜量
考题
单选题在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。A
利润B
销售收入C
市场份额D
销售量
考题
单选题对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）。A
横向比较法B
纵向比较法C
销售百分比法D
品质评价法
考题
多选题市场潜量的层次可分为（ ）。A总市场潜量B区域市场潜量C企业市场潜量D竞争对手市场潜量
考题
单选题推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。A
标准对照法B
工作量法C
定额法D
测评法
考题
多选题销售人员激励的方法主要有（）A销售定额B佣金制度C工作量D竞争对等法E能力比较法
考题
多选题对销售人员的管理，其管理的主要内容有（）。A培训B业绩评价C激励D招聘与选择
考题
判断题销售人员的激励应与业绩挂钩并随市场调整的薪酬。（）A
对B
错
考题
多选题销售人员激励的方法主要有（ ）。A销售定额B佣金制度C工作量法D竞争对等法E分解法