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单选题
在客户接待过程中，对()客户适宜采用“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）”的引导方案。
A

试探型

B

引导型

C

加强型

D

成熟型

参考答案

参考解析
解析：
更多 “单选题在客户接待过程中，对()客户适宜采用“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）”的引导方案。A 试探型B 引导型C 加强型D 成熟型” 相关考题
考题 直客式个人住房贷款的营销对象主要包括( )。A.在我行合作优质楼盘购房的个人客户B.希望获得全款购房折扣优惠的客户C.不愿由开发商指定贷款银行的客户D.拟购房的个人优质目标客户E.团购住房的优质客户
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考题 理财规划师在了解客户的购房需求后，应帮助其确定购房目标。任何可供理财规划的目标必须是量化的。购房的目标包括客户家庭计划购房的时间()和届时房价这三大要素。A:希望的居住面积 B:实际使用面积 C:房子所在区位 D:购房的环境需求
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考题 房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等） C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
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考题 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（　　）。A.提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系 B.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案 D.提供最符合客户要求的房源
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考题 在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。A.有意向近期购房，前来咨询了解市场行情 B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 C.有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿 D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
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考题 以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是（　　）。A.试探型 B.激励型 C.加强型 D.成熟型
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考题 个人住房贷款代办的目的不包括（　　）。A.达成买方客户的购房目标 B.帮助买方制定合理的贷款方案 C.办理贷款手续及抵押登记手续 D.降低银行贷款风险
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考题 针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是(　　)。A:帮助客户制定购房方案 B:提供最符合客户要求的房源 C:提供专业咨询以便建立长期联系 D:展示不同房源以便引导客户意向
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考题 以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是（ ）。(2009年真题)A.试探型 B.激励型 C.加强型 D.成熟型
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考题 房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。A、提供最符合客户要求的房源 B、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等） C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 D、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
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考题 在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。A、 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情 B、 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 C、 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿 D、 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
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考题 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（　　）。A、提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系 B、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 C、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案 D、提供最符合客户要求的房源
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考题 针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。(2011年真题)A.帮助客户制定购房方案 B.提供最符合客户要求的房源 C.提供专业咨询以便建立长期联系 D.展示不同房源以便引导客户意向
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考题 有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（　　）。A、引导型 B、试探型 C、加强型 D、成熟型
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考题 房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A:提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 B:提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 C:帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) D:提供最符合客户要求的房源
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考题 以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是（　　）。A、试探型 B、激励型 C、加强型 D、成熟型
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考题 有意购房，但对价位不明确、资金也尚未到位、开价随意性大的客户，正确的引导方式是（ ）。A.提供最符合客户要求的房源 B.提供咨询服务，创造专业服务形象 C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制定购房方案 D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
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考题 根据客源具有指向性的特征，房地产经纪人在存量房客源管理中，针对需求不清的客户应（ ）。A.为客户提供购房资金贷款 B.分析和引导其购房需求 C.开拓其新的购房意向 D.沟通确认客户购房的时间限制条件
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考题 理财规划师在确定了客户希望购房后，应帮助其确定购房目标。以下不属于购房目标的要素是()。A:客户家庭计划购房的时间 B:希望的居住面积 C:购房时的市场利率 D:届时房价
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考题 直客式个人住房贷款的营销对象主要包括（）。A、在我行合作优质楼盘购房的个人客户B、希望获得全款购房折扣优惠的客户C、不愿由开发商指定贷款银行的客户D、拟购房的个人优质目标客户E、团购住房的优质客户
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考题 房地产经纪人员在接待买房客户时，为了解其购房预算，需要询问是否需要贷款和（）。A、贷款金额B、购房资格C、购房目的D、购房类型
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考题 房地产经纪人员接待客户购房时，不必了解的信息是（）。A、购房预算资金B、意向购房区域C、是否首次购房D、客户工作职务
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考题 一手住房贷款的目标客户有：（）A、刚性购房需求客户B、投资型购房需求客户C、工作单位实力强、收入稳定的客户D、信用记录良好的客户
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考题 单选题针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。A 帮助客户制定购房方案B 提供最符合客户要求的房源C 提供专业咨询以便建立长期联系D 展示不同房源以便引导客户意向
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考题 单选题在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。A 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情B 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大C 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿D 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
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考题 多选题一手住房贷款的目标客户有：（）A刚性购房需求客户B投资型购房需求客户C工作单位实力强、收入稳定的客户D信用记录良好的客户
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考题 单选题房地产经纪人员在接待买房客户时，为了解其购房预算，需要询问是否需要贷款和（）。A 贷款金额B 购房资格C 购房目的D 购房类型
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