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(请给出正确答案)
单选题
含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题称为()。
A
试探型问题
B
镜像型问题
C
指引性问题
D
主导型问题
参考答案
参考解析
解析:
A问题集中在特定信息上,房地产经纪人通过耐心的询问,可以获得客户对某个事项的态度和偏好;C引导客户对问题做出预期的回答。
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考题
单选题下列关于指引型问题的表述,正确的是( )。A
房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案B
指引型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明C
指引型问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好D
指引型问题可以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由
考题
单选题“您买房子是打算和父母一起住吗?”这一问题属于( )。[2011年真题]A
开放式问题B
指引型问题C
镜像型问题D
试探型问题
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