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以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则（）。

  • A、轻利益、重立场
  • B、轻立场、重利益
  • C、对事不对人
  • D、表现出“权力不足以作决定”

参考答案

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考题 以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。 A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。
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考题 在茶叶初制的揉捻过程中，应掌握的加压原则是（）。A、轻—重—轻B、重—轻—重
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考题 下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。A、立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机B、立场是需求，利益是需要和关注C、立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望D、立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的
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考题 “集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。
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考题 销售人员应该掌握的谈判原则是（）A、轻利益、重立场B、轻立场、重利益C、对事不对人D、表现出“权力不足以作决定”E、目标明确、坚持底线
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考题 销售谈判目标的制定有如下特点（）A、简洁明了，言简意赅B、轻立场，重利益C、明确具体，避免含糊D、双管齐下，兼容并蓄E、轻重缓急，主次分明
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考题 商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。A、立场服从利益B、利益服从立场C、两者同样重要D、都不重要
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考题 （）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。A、让步式谈判B、软式谈判C、投资谈判D、硬式谈判
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考题 以下有关谈判的重点表述正确的是（）。A、谈判中应该酌情改变自己的立场B、谈判中应该坚持自己的立场C、谈判中应该重点放在立场上而非利益上D、谈判中应该重点放在利益上而非立场上
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考题 协调分歧利益属于（）原则。A、对事不对人B、合作C、互利互惠D、立场服从利益
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考题 （）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。A、市场地位B、经济利益C、市场份额D、原则立场
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考题 在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（），了解会用到哪些变量。A、立场B、目标C、地位D、利益
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考题 掌握停车的制动力度，应该是（）操作方法。A、轻—重—轻B、重—轻—重
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考题 单选题下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。A 立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机B 立场是需求，利益是需要和关注C 立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望D 立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的
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考题 单选题（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。A 让步式谈判B 软式谈判C 投资谈判D 硬式谈判
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考题 单选题商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。A 立场服从利益B 利益服从立场C 两者同样重要D 都不重要
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考题 多选题以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则（）。A轻利益、重立场B轻立场、重利益C对事不对人D表现出“权力不足以作决定”
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考题 单选题（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。A 经济利益B 市场地位C 市场份额D 原则立场
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考题 多选题销售谈判目标的制定有如下特点（）A简洁明了，言简意赅B轻立场，重利益C明确具体，避免含糊D双管齐下，兼容并蓄E轻重缓急，主次分明
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考题 多选题销售人员应该掌握的谈判原则是（）A轻利益、重立场B轻立场、重利益C对事不对人D表现出“权力不足以作决定”E目标明确、坚持底线
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考题 判断题谈判应该维护的是利益而不是立场。A 对B 错
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考题 单选题以下有关谈判的重点表述正确的是（）。A 谈判中应该酌情改变自己的立场B 谈判中应该坚持自己的立场C 谈判中应该重点放在立场上而非利益上D 谈判中应该重点放在利益上而非立场上
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考题 单选题协调分歧利益属于（）原则。A 对事不对人B 合作C 互利互惠D 立场服从利益
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