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单选题
下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。
A

立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机

B

立场是需求，利益是需要和关注

C

立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望

D

立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的

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更多 “单选题下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。A 立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机B 立场是需求，利益是需要和关注C 立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望D 立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的” 相关考题
考题 集中在利益上而不是在立场上是商务谈判的一项原则。()此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判过程中,谈判的基点是()。 A、双方的利益B、双方的立场C、双方的需求D、双方的欲望
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考题 “集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。 （ ）此题为判断题(对，错)。
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考题 集中最利益上而不是在立场上是商务谈判的一项原则。此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判中的基本问题不是双方利益冲突，而是双方立场冲突。()
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考题 合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()
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考题 在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。 A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。
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考题 关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由 B.不要将人与事并行争论 C.研究对方利益的多重性 D.要注意谈判对方的其他利益
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考题 下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。A、立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机B、立场是需求，利益是需要和关注C、立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望D、立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的
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考题 在整合谈判中，谈判人应着眼于利益，而不是立场。
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考题 能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。
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考题 商务谈判的原则包括（）。A、将人与问题分开B、集中在利益上而不是在立场上C、创造对双方都有利的交易条件D、坚持客观原则
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考题 “集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。
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考题 在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。
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考题 （）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。A、经济利益B、市场地位C、市场份额D、原则立场
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考题 商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。A、立场服从利益B、利益服从立场C、两者同样重要D、都不重要
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考题 （）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。A、让步式谈判B、软式谈判C、投资谈判D、硬式谈判
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考题 以下有关谈判的重点表述正确的是（）。A、谈判中应该酌情改变自己的立场B、谈判中应该坚持自己的立场C、谈判中应该重点放在立场上而非利益上D、谈判中应该重点放在利益上而非立场上
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考题 在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。
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考题 单选题（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。A 让步式谈判B 软式谈判C 投资谈判D 硬式谈判
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考题 单选题商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。A 立场服从利益B 利益服从立场C 两者同样重要D 都不重要
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考题 填空题能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。
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考题 判断题“集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。A 对B 错
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考题 单选题（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。A 经济利益B 市场地位C 市场份额D 原则立场
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考题 判断题谈判应该维护的是利益而不是立场。A 对B 错
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考题 单选题以下有关谈判的重点表述正确的是（）。A 谈判中应该酌情改变自己的立场B 谈判中应该坚持自己的立场C 谈判中应该重点放在立场上而非利益上D 谈判中应该重点放在利益上而非立场上
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