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顾客对推销的意志阶段有两个明显的特征：（）。

  • A、具有明确的购买目的
  • B、产生需求
  • C、认真倾听
  • D、充满兴趣
  • E、排队干扰、克服困难

参考答案

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考题 AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段,它们是相互关联,缺一不可的。应用“爱达”公式,对推销员的要求是以下哪些?( ) A设计好推销的开场白或引起顾客注意B继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣C刺激顾客购买欲望D让顾客做出购买决定E误导顾客
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考题 意志行动的基本特征有()。 A、明确的目的B、选择方法C、克服困难D、动机冲突
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考题 费者意志行动过程的特征有：（） A、有明确的购买目的B、克服困难的过程C、有激烈的心理斗争过程D、购买过程
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考题 消费者意志行动过程的特征有：（）A、有明确的购买目的B、克服困难的过程C、有激烈的心理斗争过程D、购买过程
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考题 意志行动具有三个特征：自觉的目的性、与克服困难相联系和以（）为基础。A、动机斗争B、兴趣C、随意运动D、自由意志。
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考题 顾客购买商品的心理活动过程包括（　）。A、顾客对商品的认知阶段B、顾客对商品的意志阶段C、顾客购买商品阶段D、顾客对商品的情感阶段
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考题 推销人员在接近顾客时要完成的任务有（）。A、了解顾客的具体需求B、了解顾客真正的购买动机C、向顾客介绍自己和企业的有关情况D、引起顾客的注意和购买的兴趣
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考题 意志过程的基本特征有（）A、激起购买欲望B、购买目的明确C、形成产品印象D、主动克服困难E、调节购买作用
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考题 在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）
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考题 依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。A、有明显的购买意图B、无明显的购买意图C、有购买动机与购买需求D、无有购买动机与购买需求
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考题 如果顾客不是一种无条件的拒绝，就表明顾客对推销人员推销的商品已经开始产生（）。A、注意B、兴趣C、购买欲望D、决定购买
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考题 顾客产生价格异议的原因有（）。A、顾客主观上认为推销品的价格太高B、顾客希望通过价格异议达到其他目的C、顾客无购买能力D、推销人员推销不利
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考题 对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。A、判断顾客购买的决定权B、找出对推销品有需要与欲望的顾客C、能避免推销的盲目性D、剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客
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考题 依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。A、有明显的购买意图B、无明显的购买意图C、有购买动机与购买需求D、没有购买动机与购买需求
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考题 多选题顾客对推销的意志阶段有两个明显的特征：（）。A具有明确的购买目的B产生需求C认真倾听D充满兴趣E排队干扰、克服困难
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考题 多选题列属于消费者购买商品的意志过程基本特征是（）A还没有明确的购买目的B有明确的购买目的C与排除干扰有关系D克服困难E调节购买行为全过程
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考题 多选题费者意志行动过程的特征有：（）A有明确的购买目的B克服困难的过程C有激烈的心理斗争过程D购买过程
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考题 单选题如果顾客不是一种无条件的拒绝，就表明顾客对推销人员推销的商品已经开始产生（）。A 注意B 兴趣C 购买欲望D 决定购买
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考题 判断题在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）A 对B 错
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考题 多选题消费者意志行动过程的特征有：（）A有明确的购买目的B克服困难的过程C有激烈的心理斗争过程D购买过程
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考题 多选题对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。A判断顾客购买的决定权B找出对推销品有需要与欲望的顾客C能避免推销的盲目性D剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客
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考题 多选题顾客产生价格异议的原因有（）。A顾客主观上认为推销品的价格太高B顾客希望通过价格异议达到其他目的C顾客无购买能力D推销人员推销不利
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考题 多选题意志过程的基本特征有（）A激起购买欲望B购买目的明确C形成产品印象D主动克服困难E调节购买作用
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