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单选题
销售方格根据销售目标的达成和良好人脉的形成这两个目标,从二维角度分别描销售人员对()和()的关心程度。
A
销售任务领导意图
B
销售任务客户
C
销售任务销售额
D
产品质量客户
参考答案
参考解析
解析:
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考题
从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看,处于()销售心态的销售人员成功概率较高,他们是理想的销售专家,能够高效果断地促成交易A、解决问题导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、客户关系导向型
考题
在销售方格理论中,()心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以客户需求为中心,不断追求更高的销售目标,是销售人员不断追求的目标和规范。A、客户关系导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、解决问题导向型
考题
在客户方格中,感情用事型客户的特点是()。A、碍于情面,极易被说服和打动B、关心销售人员胜过购买需求C、关心购买需求胜过销售人员D、独立判断,积极与销售人员合作E、小心谨慎,不让自己吃亏
考题
达到营销目标是企业营销活动的努力方向,()是其内容的数量表现形式,通过评价具体的目标值,可以从最直观的角度评价企业营销目标的完成情况。A、促销目标B、目标达成率C、销售目标D、管理目标
考题
单选题在销售方格理论中,()心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以客户需求为中心,不断追求更高的销售目标,是销售人员不断追求的目标和规范。A
客户关系导向型B
强力销售导向型C
销售技术导向型D
解决问题导向型
考题
单选题保险销售人员一般根据自己的()进行准保户开拓。A
喜好和销售风格B
喜好和熟悉程度C
个性和喜好D
个性和销售风格
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