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谈判开始时，双方都会感到有点紧张，所以需要一段沉默的时间，以调整与对方的关系，以及考虑如何开场，这段时间叫做“破冰期”。
参考答案
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考题
谈判是“给“与“取“兼而有之的一种互动过程双方之所以要谈判,根本原因是双方都有从对方那里获取一种或几种需要的愿望,谈判的双方也都要有所给予,使对方的需要得到直接或间接的满足。()
此题为判断题(对，错)。
考题
商务谈判战术应用中,哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种:重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点;沉默主要指当一方沉默或话不多,以沉默为基础,配之简短的话语来鼓动对手多说的方法;节奏是磨时间的重要手段。节奏的控制主要通过论题切换的时间和反馈意见的时间来实现,即放慢谈判的节奏。()
A.戒急用忍法B.时间战术C.倾听与沉默法D.最后通牒法
考题
使用沉默的意义包括（）A、给患者时间考虑他的想法和回顾他所需要的信息B、使患者感到护士是在真正用心在听C、给患者时间休息一会儿D、给护士时间以组织更进一步的问题及记录资料E、给护士时间以观察患者的非语言行为
考题
形成谈判的先决条件包括（）｡A、谈判双方既存在矛盾又存在共同利益B、参与谈判的双方具备相互的信任C、有充分的有效时间了解对方的需要､资源与抉择D、谈判双方在人格､地位､物质力量等方面获得独立或对等的地位
考题
多选题形成谈判的先决条件包括（）A谈判双方既存在矛盾又存在共同利益B参与谈判的双方具备相互的信任C有充分的有效时间了解对方的需要、资源与抉择D谈判双方在人格、地位、物质力量等方面获得独立或对等的地位
考题
单选题资源均衡的方法（）。A
调整关键工作的开始时间B
调整关键工作的结束时间C
调整非关键工作的时间D
利用非关键工作的自由时差调整期开始时间
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