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多选题
谋求解决分歧的典型谈判策略有（）。
A

步步为进的策略

B

互惠互利的策略

C

以退为进的策略

D

目标分解的策略

E

软硬兼施的策略

参考答案

参考解析
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考题 在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。A、预测交易双方的分歧点和分歧的距离B、以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，C、制定谈判计划弥补分歧D、分别与买方或卖方分析分歧原因E、分别与买方或卖方协商解决方案
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考题 谋求解决分歧的典型谈判策略有（）。A、步步为进的策略B、互惠互利的策略C、以退为进的策略D、目标分解的策略E、软硬兼施的策略
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考题 从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有（）A、运用行业习惯B、同合同挂钩C、与正文书写要求相同D、同价格条件挂钩
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考题 分歧谈判是商业谈判中谈判话题之一。
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考题 判断题谈判的目的是各方为了追求妥协、解决分歧、达成协议。A 对B 错
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考题 单选题在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（）A 谈判气氛B 谈判情绪C 谈判过程D 谈判方针
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考题 判断题谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。A 对B 错
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