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商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。
- A、坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
- B、坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
- C、拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况
- D、当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战
参考答案
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考题
商务谈判中,防御浑水摸鱼策略时,应注意()。
A、坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会B、坚持自己要敢于说不了解情况C、拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略D、当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战
考题
以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。
A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄
考题
商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。
A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
考题
商务谈判中,有关回答的方式描述正确的是()。
A.含混式回答即用提问对方其他问题来回答对方的提问。这是一种以问代答的方式，可以为自己以后回答问题留下喘息的机会B.反问式回答既可以避免把自己的真实意图暴露给对方，又可给对方造成判断上的混乱和困难C.拒绝式回答即对那些棘手和无法回答的问题，寻找借口拒绝回答。运用借口拒绝回答对方的问题，可以减轻对方提问的压力D.商务谈判中的回答有三种类型，即正面回答、迂回回答和避而不答
考题
在商务谈判中,说服的基本要求包括()。
A.如果回答问题长篇大论，不得要领，偏离主题，不仅没有说服力，而且可能出现漏洞，授人以柄，引起对方的反感和反驳B.在洽谈中，应过多地集中讨论某一反对意见，尤其是开始遇到的一些棘手的问题C.不论对方何时提出何种反对意见，都要镇定自如、轻松愉快地解答，并且要条理清楚、有根有据，不可感情用事或带有愤怒、责备的口吻D.谈判者之间的洽谈不是个人之间的事情，而是一个组织或法人之间的事。因此，在洽谈中，如果对方不需要你说明个人看法，或没有把你当作参谋和行家来征求你的意见时，应当避免提出个人的看法和意见
考题
关于讨论时注意的问题说法错误的是()
A.不要粗暴地打断和否定任何人的发言B.所有参加病例讨论的人员最好有资料C.药师讨论病例最重要的目标是解决病人的问题D.在病例讨论时注意培养和调整自己的思维惯式
考题
商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()
A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小
考题
商务谈判中,达成交易的条件包括()
A.对方必须有成交的欲望B.准确把握时机，每个谈判都有些高潮和低潮，如果你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须在下一个高潮中努力使谈判达成协议C.使对方对企业产品及产品的价值有初步的了解D.使对方信赖自己和自己所代表的公司
考题
选择谈判策略时坚持客观性标准包括()。A.注意协商方案、观点、意见，相关数据资料判断的公平性
B.注重情理
C.注意对方的其他利益
D.注意研究对方的利益多重性
E.排除主观判断的恒定性
考题
利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。A、清楚自己的BTANAB、多给自己一些选择C、策略性地让对方知道你还有其他选择D、了解对方的BTANA
考题
关于商务谈判的说法以下正确的是（）。A、商务谈判时要建立双赢或多赢的理念B、商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求C、商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽D、商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要
考题
当对方使用浑水摸鱼策略时，应对的方法有（）。A、要沉着冷静，坚定信念B、坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题C、要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究D、在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后
考题
多选题当对方使用浑水摸鱼策略时，应对的方法有（）。A要沉着冷静，坚定信念B坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题C要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究D在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后
考题
( 难度：中等)谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度，尽早向对方吐露自己的真实意图，从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的什么策略？A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略
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