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美国谈判学家约翰•温克勒在《讨价还价的技巧》（Bargaining for Results) 一书中, 提出了公平理论。
参考答案和解析
B
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考题
“谈判需要理论”的代表人物是（）A美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授B美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞C美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格D美国谈判专家和实践家约翰·温克勒
考题
温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险
考题
哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）A美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》B法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》C美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》D英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》
考题
“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（）A、美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中B、美国《哈佛谈判学》丛书中C、法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中D、英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中
考题
多选题温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险
考题
单选题哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）A
美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》B
法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》C
美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》D
英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》
考题
单选题“谈判需要理论”的代表人物是（）A
美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授B
美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞C
美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格D
美国谈判专家和实践家约翰·温克勒
考题
单选题“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（）A
美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中B
美国《哈佛谈判学》丛书中C
法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中D
英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中
考题
单选题美国著名心理学家韦克斯勒在其“韦克斯勒智力量表”中提出了（）的概念。A
心理智商B
生理智商C
比率智商D
离差智商
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