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单选题
谈判需要理论的代表人物是（）
A

英国的比尔·斯科特

B

美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

C

美国的约翰·温克勒

D

英国的谈判学家P·D·V·马什

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考题 需要层次理论是人本主义心理学理论在动机领域中的体现，这一理论提出者和代表人物是__________。
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考题 在学习动机的理论中，需要层次理论的代表人物是__________ 。
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考题 原则谈判理论的代表人物是() A、马斯洛B、洛克C、雷法D、弗鲁姆
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考题 “谈判需要理论”的代表人物是()
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考题 杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论
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考题 “谈判需要理论”的代表人物是（）A美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授B美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞C美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格D美国谈判专家和实践家约翰·温克勒
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考题 谈判需要理论的代表人物是（）A英国的比尔·斯科特B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格C美国的约翰·温克勒D英国的谈判学家P·D·V·马什
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考题 人本主义心理学的代表人物是（）主要理论是“需要层次理论”和（）
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考题 成就需要（动机）理论的代表人物是（）。
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考题 谈判技巧理论的代表人物是（）A、英国的比尔·斯科特B、美国的约翰·温克勒C、英国谈判学家马什D、美国哈佛大学的费希尔
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考题 “原则谈判理论”的代表人物是（）A、雷法、费希尔、尤瑞B、马斯洛C、弗鲁姆D、洛克
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考题 试述需要理论在谈判策略中的应用。
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考题 谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A、对方的思想B、对方的需要C、对方的行为D、对方的观念
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考题 谈判需要理论
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考题 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、原则谈判理论D、谈判需要理论
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考题 赢赢式谈判理论，即从自身的需要出发，去探询对方的需要，然后设想出（）的途径，去争取谈判的成功。
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考题 试述需要层次理论在商务谈判中的应用。
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考题 在学习动机的理论中，需要层次理论的代表人物是班杜拉。
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考题 单选题杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A 谈判实力理论B 谈判结构理论C 原则谈判理论D 谈判需要理论
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考题 名词解释题谈判需要理论
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考题 判断题在学习动机的理论中，需要层次理论的代表人物是班杜拉。A 对B 错
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考题 单选题“原则谈判理论”的代表人物是（）A 雷法、费希尔、尤瑞B 马斯洛C 弗鲁姆D 洛克
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考题 单选题“原则谈判理论”的代表人物是（）A 美国哈佛大学的费希尔B 英国的比尔·斯科特C 美国的约翰·温克勒D 英国谈判学家马什
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考题 单选题“谈判需要理论”的代表人物是（）A 美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授B 美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞C 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格D 美国谈判专家和实践家约翰·温克勒
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考题 填空题成就需要（动机）理论的代表人物是（）。
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考题 填空题人本主义心理学的代表人物是（）主要理论是“需要层次理论”和（）
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考题 单选题美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A 谈判实力理论B 谈判结构理论C 原则谈判理论D 谈判需要理论
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