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【判断题】整合式谈判是一个理性过程,要排除各种非理性因素的干扰,因此谈判中不能考虑去和对方维护友好关系。

A．Y.是

B．N.否

参考答案和解析
谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益
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考题 谈判过程中用()的本质意义是为运用正确的策略排除各种干扰。
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考题 谈判中面对对方使用各种诡计时,只能选择沉默和忍耐,因为一旦得罪对方,谈判基本上就等于破裂了,己方会遭受不必要的损失。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括() A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度
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考题 商务谈判中,对辩论的具体技巧与原则阐述正确的是() A.谈判中的论辩要充分体现现代文明，不论双方的观点如何不同，态度要客观，措辞要准确，要以理服人，决不能侮辱诽谤、尖酸刻薄和进行人身攻击B.谈判中的论辩过程常常是在相互发难中完成的。一个优秀的谈判者应该头脑冷静、思维敏捷，才能应付各种各样的局面C.谈判中的论辩就是论证自己的观点、反驳对方观点的过程，因此必须做好材料的选择、整理、加工工作D.论辩中，事实材料要符合观点的要求，以免出现漏洞。在充分讲理由、提根据的基础上，反驳对方的观点，从而达到“一语中的”的目的
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考题 一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）A通过谈判能够得到的实质利益B与对方保持关系的利益C超出预期的更大利益D对方失误的意外利益E形势变化的长远利益
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考题 谈判中正确的做法是（）。A、谈判中，出言不逊，打断对方B、谈判中谨慎运用威胁性语言C、谈判时说的话要留有余地D、谈判中滥用幽默语言
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考题 （）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
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考题 进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）A、要主动进攻B、取消谈判C、聘请专家D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠
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考题 集体谈判制度的主要内容包括（　）A、谈判的主体、对象和程序B、对谈判过程中资方谈判权的维护C、对谈判过程中劳方谈判权的维护D、政府有关部门在集体谈判中的作用E、政府有关部门对就业方针的贯彻与监督
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考题 在谈判中应当遵循的谋略有（）。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要
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考题 下列对谈判地点和座次的安排的描述正确的是（）。A、谈判的地点通常安排在会谈室或会客厅B、谈判场所的布置要充分考虑到对方的文化背景和习惯禁忌C、场所的布置不能冒犯对方的信仰和民俗D、座次的基本讲究是以左为尊，左高右低
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考题 你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。A、谈判室内的座位安排B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任C、积极地倾听D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
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考题 德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）A、交易程度B、谈判的实质问题C、对方的意愿D、对方要达到一个什么样的目标
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考题 下列有关谈判中说法错误的是（）。A、在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B、在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋C、在谈判中要让对方觉得他得到的更多D、在谈判中要让对方得到更多的利益
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考题 谈判地点设在对方的好处（）。A、可以处理谈判以外的其它事情B、便于谈判人员请示、汇报、沟通联系C、节省旅途的时间和费用D、可以排除干扰，全身心地投入谈判
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考题 可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。
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考题 以下（）不属于确定谈判目标要考虑的因素。A、谈判的性质及其领域B、谈判项目所涉及的业务指标的要求C、与谈判相关的所有事项和问题等D、各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响
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考题 非法干扰处置过程中，谈判主体只能是由乘务员，安全员和旅客中的谈判专家担任。
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考题 多选题谈判中正确的做法是（）。A谈判中，出言不逊，打断对方B谈判中谨慎运用威胁性语言C谈判时说的话要留有余地D谈判中滥用幽默语言
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考题 单选题进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）A 要主动进攻B 取消谈判C 聘请专家D 不能在一个不利的环境下与对方纠缠
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考题 多选题下列对谈判地点和座次的安排的描述正确的是（　　）。A谈判的地点通常安排在会谈室或会客厅B谈判场所的布置要充分考虑到对方的文化背景和习惯禁忌C场所的布置不能冒犯对方的信仰和民俗D座次的基本讲究是以左为尊，左高右低
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考题 单选题你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。A 谈判室内的座位安排B 讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任C 积极地倾听D 为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
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考题 单选题德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）A 交易程度B 谈判的实质问题C 对方的意愿D 对方要达到一个什么样的目标
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考题 单选题谈判地点设在对方的好处（）。A 可以处理谈判以外的其它事情B 便于谈判人员请示、汇报、沟通联系C 节省旅途的时间和费用D 可以排除干扰，全身心地投入谈判
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考题 多选题集体谈判制度的主要内容包括（　）A谈判的主体、对象和程序B对谈判过程中资方谈判权的维护C对谈判过程中劳方谈判权的维护D政府有关部门在集体谈判中的作用E政府有关部门对就业方针的贯彻与监督
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考题 多选题在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
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考题 单选题下列有关谈判中说法错误的是（）。A 在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B 在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋C 在谈判中要让对方觉得他得到的更多D 在谈判中要让对方得到更多的利益
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考题 填空题（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
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