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单选题
集体谈判过程中，（）既表棕了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制步的要求。
A
二次等比让步
B
递增式让步
C
递减加价让步
D
递减式让步
参考答案
参考解析
解析：
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考题
谈判过程中的谈判小组需要集体商量对策回答对方问题或协调本方各成员的意见和行为,下面哪些做法对已方保密是不利的?()
A. 用暗语B. 用约定的动作、手势C. 在谈判桌上小声商量D. 写一张纸条在桌上传递给每个人看
考题
当事人一方违约时，在合同中既约定了定金，又约定了违约金的，对方当事人【 】A．有权要求对方既支付违约金，又适用定金条款B．只能选择用违约金条款C．可以选择适用违约或者定金条款D．只能适用定金条款
考题
中方a公司与美方b公司就某项条款进行谈判,由于美方b公司就该项条款与a方始终未达成协议,且始终不愿作出进一步的让步,因此,在进一步的谈判中,a方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求,并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步,但,b方人员却含糊其词,顾左右而言它,一会儿说对a方的有关要求还是不够明确,一会儿又借口有急事需要处理,希望谈判能够继续拖延,要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。下列说法正确的是()A.B方人员的做法欠妥B.若B方不改变谈判方式,这种软磨硬抗、顾左右而言它的拖延很可能会使对方产生反感情绪,甚至导致谈判陷入僵局或谈判的破裂，从而影响双方以后进一步的合作。C.B方人员若是对进一步的谈判失去兴趣,应该选择比较礼貌的方式向A方委婉提出,以求选择更好的解决方式。D.B方的态度则会使A方觉得B方对自己不够尊重,这样有可能激怒对方,给谈判带来不利影响。
考题
当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）A、饿虎扑食策略B、底限设置策略C、最后通牒策略D、设定期限策略
考题
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A、重大让步，以利于协议达成的决定B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
考题
下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。A、让步是一定会使用的一种策略B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求
考题
单选题合同当事人既约定了定金又约定了违约金的，未违约一方（ ）。[2016年真题]A
可以在违约金和定金中择一要求赔偿B
只能要求对方赔偿违约金C
只能要求对方赔偿定金D
可以同时要求对方赔偿违约金和定金
考题
单选题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A
重大让步，以利于协议达成的决定B
明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C
拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D
进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
考题
单选题当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）A
饿虎扑食策略B
底限设置策略C
最后通牒策略D
设定期限策略
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