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单选题
我国电信企业经常开展“打电话累计积分并根据积分给与奖励”的活动，这在资费定价策略中属于（ ）。[2005年真题]
A
薄利多销定价策略
B
心理定价策略
C
差异化定价策略
D
折扣定价策略
参考答案
参考解析
解析：
价格折扣是指在基本定价之外，公司给予买者的一些特别优惠，以鼓励顾客采取提早付款、大量采购或在淡季购买等对公司有利的行为。具体到电信企业，可以采取的价格折扣调整策略有：①时间性折扣；②数量折扣；③促销性折扣。积分回报活动就属于折扣定价策略中的数量折扣。
价格折扣是指在基本定价之外，公司给予买者的一些特别优惠，以鼓励顾客采取提早付款、大量采购或在淡季购买等对公司有利的行为。具体到电信企业，可以采取的价格折扣调整策略有：①时间性折扣；②数量折扣；③促销性折扣。积分回报活动就属于折扣定价策略中的数量折扣。
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考题
2×18年1月1日，A公司商场店庆酬宾，开展一项奖励积分计划。该奖励积分计划规定：2×18年1月1日，客户每在商场内消费10元可兑换1个积分，每个积分可在未来购买产品时按1元的折扣兑现，有效期为3年。
当日，共销售了200000元的产品，应授予客户可在未来购买时兑现的积分20000个。A公司预计积分兑换率为98%。基于兑换的可能性估计每个积分的单独售价为1元。
至2×18年年末，有9600个积分被兑换，A公司预计积分兑换率变为95%。
至2×19年年末，累计有17400个积分被兑换，A公司预计积分兑换率变为97%。
2×20年12月31日，剩余未兑换奖励积分全部失效。
假定不考虑相关税费等因素的影响。（答案中金额单位用元表示，计算结果保留整数）
要求：
（1）计算A公司2×18年1月1日授予奖励积分的公允价值、因销售商品应当确认的销售收入，并编制相关会计分录；
（2）计算A公司2×18年度因客户使用奖励积分应当确认的收入，并编制相关会计分录；
（3）计算A公司2×19年度因客户使用奖励积分应当确认的收入，并编制相关会计分录。
（4）计算A公司2×20年度因客户使用奖励积分应当确认的收入，并编制相关会计分录。
考题
（）是一种比较常用的累计数量折扣定价法，就是顾客缴纳少量费用即获得一张积分卡，在规定时期内顾客累计购买商品达到一定金额，则按其购买金额大小给予不同的折扣。A、积分卡累计折扣定价策略B、会员折扣定价策略C、限时折扣定价策略D、季节折扣定价策略
考题
根据《贝壳绩效方案》，经纪人的期末积分计算方式是（）A、经纪人期末积分=当期业绩/积分比-基础分+其他积分B、经纪人期末积分=期初积分+当期业绩/积分比-基础分+搏学考试奖励积分–投诉扣减积分C、经纪人期末积分=期初积分+当期业绩/积分比-基础分+奖励积分–处罚积分D、经纪人期末积分=当期业绩积分-基础分+奖励积分–处罚积分
考题
单选题因主要出行方式中只有飞机拥有积分奖励活动，所以出行时将积分奖励活动作为考虑因素的人，均会将飞机作为最经常选择的交通方式。则在最经常选择飞机出行的用户中，出行时考虑到积分奖励活动因素的人占比约为：A
18%
B
24%
C
12%
D
30%
考题
单选题某通信公司为了在竞争中留住顾客，推出了积分回馈策略。消费者利用积分可以兑换互联网上网时间、网络游戏、小礼品等。这种积分回馈策略属于关系营销的（ ）策略。[2010年真题]A
财务联系B
社会联系C
定制化联系D
结构化联系
考题
单选题（）是一种比较常用的累计数量折扣定价法，就是顾客缴纳少量费用即获得一张积分卡，在规定时期内顾客累计购买商品达到一定金额，则按其购买金额大小给予不同的折扣。A
积分卡累计折扣定价策略B
会员折扣定价策略C
限时折扣定价策略D
季节折扣定价策略
考题
多选题下列关于奖励积分的说法中，正确的有（ ）。A企业在销售产品或提供劳务的同时授予客户奖励积分的，应当将销售取得的货款或应收货款在商品销售或劳务提供产生的收入与奖励积分的公允价值之间进行分配B企业在销售产品或提供劳务的同时授予客户奖励积分的，应当将销售取得的货款或应收货款全部确认为收入C企业在销售产品或提供劳务的同时授予客户奖励积分的，应当将取得的货款或应收货款扣除奖励积分公允价值的部分确认为收入.奖励积分的公允价值确认为递延收益D获得奖励积分的客户满足条件时有权利取得授予企业的商品或服务，在客户兑换奖励积分时，授予企业应将原计入递延收益的与所兑换积分相关的部分确认为收入
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