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判断题
无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。
A

对

B

错

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考题 谈判对手的信息调查包括() A、谈判对方的资信情况B、合作欲望的调查C、谈判对方情况的调查D、合作方的调查
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考题 个体谈判意味着全凭个人能力应付对手的谈判。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。() A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒
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考题 能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( ) A、最高目标B、可接受目标C、实际需求目标D、最低目标
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考题 在谈判中,如果达不到它,宁可谈判破裂的谈判目标( ) A、最高目标B、实际需求目标C、最低目标D、可接受目标
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考题 要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括() A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度
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考题 经纪人在谈判中应该注意（）A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位 B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术 C.强化本方利益，出其不意利用王牌 D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
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考题 价值型谈判方法强调（）。A、谈判对手为敌人B、谈判对手为朋友C、满足利益而不是坚持立场
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考题 实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A、是秘而不宣的内部机密B、是谈判者“坚守的最后防线”C、一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”D、关系到谈判一方主要或全部经济利益
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考题 在谈判中应当遵循的谋略有（）。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要
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考题 你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。A、谈判室内的座位安排B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任C、积极地倾听D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
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考题 双边谈判是指（）。A、谈判主体只涉及我方和对方，不涉及第三方，也没有第三方参与谈判B、谈判主体涉及第三方或者更多的组织或者个人C、就一个简单的项目进行的谈判D、以某种经济目的为谈判内容的谈判
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考题 在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。
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考题 在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
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考题 无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。
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考题 商务谈判开局阶段的主要任务是（）。A、制定本方要达到的目标B、收集对手的情报C、营造谈判的气氛D、判断对方垰的目标
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考题 谈判中任何一方都不能无视对方（）。
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考题 以下谈判表述正确的是（）。A、谈判的对方是朋友B、谈判的对方是敌人C、谈判的双方都是问题的解决者D、谈判的双方是竞争对手
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考题 经纪人在谈判中应注意（）A、树立谈判信心，引导谈判对手、占据主导地位B、利用对方心里误区、巧妙利用车轮战术C、强化本方利益，出其不意利用王牌D、在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
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考题 多选题实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A是秘而不宣的内部机密B是谈判者“坚守的最后防线”C一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”D关系到谈判一方主要或全部经济利益
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考题 单选题双边谈判是指（）。A 谈判主体只涉及我方和对方，不涉及第三方，也没有第三方参与谈判B 谈判主体涉及第三方或者更多的组织或者个人C 就一个简单的项目进行的谈判D 以某种经济目的为谈判内容的谈判
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考题 判断题在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。A 对B 错
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考题 判断题在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。A 对B 错
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考题 填空题谈判中任何一方都不能无视对方（）。
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考题 单选题你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。A 谈判室内的座位安排B 讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任C 积极地倾听D 为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
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考题 单选题价值型谈判方法强调（）。A 谈判对手为敌人B 谈判对手为朋友C 满足利益而不是坚持立场
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考题 判断题无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。A 对B 错
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