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单选题
（）是谈判各方进行合作的基础。
A

获得的最高利益

B

获得的最低利益

C

意见分歧

D

互相冲突

参考答案

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考题 谈判的基本特征()。 A、谈判者两个或多个组成B、各方利益分歧的调和过程C、合作基础上的竞争D、实现已方谈判目标
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考题 谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是( )。 A、谈判各方的诚意B、有无三方作为中间人介入C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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考题 谈判活动得以进行的前提条件是（ ）。A.谈判各方自愿参加 B.各方利益大体平衡 C.灵活运用谈判方法 D.真诚交谈以礼相待
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考题 （）是谈判各方进行合作的基础。A、获得的最高利益B、获得的最低利益C、意见分歧D、互相冲突
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考题 在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）A、谈判目的B、谈判主体C、谈判议题D、谈判议程E、谈判方案
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考题 谈判中的互利互惠原则（）。A、是为了让谈判能达成协议，谈判各方必须具有一定程度的合作性B、讲究互利互惠，就是说谈判各方获利的多少一定是均等的C、适度地把握合作与冲突，坚持互利互惠的原则D、等于均等获利
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考题 谈判活动得以进行的前提条件是（）。A、谈判各方自愿参加B、各方利益大体平衡C、灵活运用谈判方法D、真诚交谈以礼相待
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考题 通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是（）A、谈判的基础B、谈判的目的C、谈判的本质D、谈判的媒介
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考题 （）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方需要的过程。A、动机B、需要C、个性D、情感
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考题 在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。A、谈判准备B、签订协议C、谈判磋商D、谈判开局
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考题 再选择谈判方案时，不正确的做法是（）。A、仔细分析各方案的利益差别在哪里B、在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论C、以最佳方案作为谈判的基础D、在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案
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考题 对于任何谈判，提供谈判基础和手段的是（）。A、冲突B、合作C、利益D、竞争
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考题 农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判追求的是绝对公平，谈判各方是相对抗的，放弃部分利益就代表着谈判的失败。
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考题 以合资合作为目标进行的谈判叫（）A、联合谈判B、合作谈判C、投资谈判D、贸易谈判
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考题 单选题通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是（）A 谈判的基础B 谈判的目的C 谈判的本质D 谈判的媒介
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考题 单选题在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。A 谈判准备B 签订协议C 谈判磋商D 谈判开局
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考题 单选题对于任何谈判，提供谈判基础和手段的是（）。A 冲突B 合作C 利益D 竞争
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考题 多选题在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）A谈判目的B谈判主体C谈判议题D谈判议程E谈判方案
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考题 单选题以合资合作为目标进行的谈判叫（）A 联合谈判B 合作谈判C 投资谈判D 贸易谈判
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