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多选题
小点成交法适用于（）情况。
A

大宗交易

B

涉及问题和涉及人员较多又无法立即达成一致的交易

C

对发出成交信号的顾客

D

对优柔寡断的顾客

E

对价格敏感型顾客

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考题 对方同意成交一小部分,谈判人员可提示成交其他笑部分,继而促成大部分成交,完成交易的方法叫做() A、诱导成交法B、小点成交法C、激将成交法D、比较成交法
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考题 下列成交方法中,适合适用于对常顾客使用的是:______。 A. 请求成交法B. 假定成交法C. 从众成交法D. 局部成交法
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考题 小点成交法是以假定成交法为基础的,销售人员假定只要小点成交,就能大点成交,该说法()。 此题为判断题(对，错)。
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考题 “您是要买五百本还是一千本?”采用了什么成交法? ( ) A、选择成交法B、假定成交法C、总结利益成交法D、体验成交法
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考题 推销人员问顾客:“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢?”他的方法是( ) 。 A、请求成交法B、选择成交法C、谈判成交法D、小点成交法
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考题 小点成交法是推销员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交方法。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 属于成交方式的为（）。A、最后成交法B、选择成交法C、请求成交法D、从众成交法
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考题 容积法适用于渗流量小于（）的情况；量水堰法适用于渗流量（）的情况。
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考题 最简单、最基本的成交方法是（）。A、请求成交法B、选择成交法C、优惠成交法D、机会成交法
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考题 找到合适的时机时，便可立即提出成交的建议的成交法是（）。A、选择成交法B、局部成交法C、假定成交法D、优惠成交法
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考题 直接请求成交法适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的客户。
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考题 （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。A、选择成交法B、假定成交法C、小点成交法D、优惠成交法
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考题 精制小点类适用于午餐后和晚餐食用。
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考题 在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）A、局部成交法B、有效选择成交法C、优惠成交法D、直接请求成交法
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考题 下列属于促成交易策略的是（）。A、请求成交法和局部成交法B、假定交易法C、选择成交法和激将成交法D、机会成交法和优惠成交法E、诱导交易法
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考题 小点成交法适用于（）情况。A、大宗交易B、涉及问题和涉及人员较多又无法立即达成一致的交易C、对发出成交信号的顾客D、对优柔寡断的顾客E、对价格敏感型顾客
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考题 利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。A、请求成交法B、假定成交法C、小点成交法D、异议成交法
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考题 采用百分率法进行交易情况修正的一般公式为（）。A、可比实例成交价格×交易情况修正系数=正常价格B、可比实例成交价格+交易情况修正系数=正常价格C、可比实例成交价格－交易情况修正系数=正常价格D、可比实例成交价格÷交易情况修正系数=正常价格
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考题 利用亲和力促进成交的方法是（）。A、直接成交法B、优惠成交法C、微笑成交法D、使用成交法
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考题 以总结产品特点的主要优势及其给目标顾客带来好处来结束产品的介绍叫（）。A、小点促进性成交B、赞扬性成交C、供应压力性成交D、利益总结型成交
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考题 多选题下列属于促成交易策略的是（）。A请求成交法和局部成交法B假定交易法C选择成交法和激将成交法D机会成交法和优惠成交法E诱导交易法
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考题 填空题容积法适用于渗流量小于（）的情况；量水堰法适用于渗流量（）的情况。
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考题 单选题在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）A 局部成交法B 有效选择成交法C 优惠成交法D 直接请求成交法
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考题 单选题（）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。A 选择成交法B 假定成交法C 小点成交法D 优惠成交法
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考题 单选题利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。A 请求成交法B 假定成交法C 小点成交法D 异议成交法
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