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填空题
销售渠道成员选择标准中的（）。

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考题 渠道成员选择的标准有（）。A、合作意向B、财务能力C、抗风险能力D、销售能力E、组织管理能力
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考题 渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？
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考题 企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
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考题 渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
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考题 根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。
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考题 渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。A、销售量评估法B、加权评分法C、销售成本评估法D、市场试运作E、选好经销商
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考题 电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品，所以，销售业绩是评估渠道成员最重要的标准。（）
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考题 试述渠道成员选择必须参考的标准？
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考题 销售渠道成员选择标准中的（）。
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考题 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
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考题 销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。
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考题 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A、渠道成员自身能力B、渠道风险C、渠道成员热情度D、销售商品价格E、销售商品种类
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考题 对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）A、不理想的渠道成员选择B、渠道成员低水平的销售努力C、过多的渠道成员D、不切实际的高配额E、糟糕的设计渠道
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考题 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估
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考题 简述选择和获得渠道销售成员的策略？
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考题 简述选择销售渠道成员的步骤？
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考题 选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
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考题 多选题渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A渠道成员自身能力B渠道风险C渠道成员热情度D销售商品价格E销售商品种类
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考题 填空题渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
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考题 单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A 渠道成员自身能力B 渠道成员合作意向C 渠道风险D 渠道微观环境
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考题 多选题在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A确定渠道成员选择标准B确定潜在渠道成员名单C评价选择渠道成员D吸引获得渠道成员E对渠道成员进行绩效评估
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考题 问答题简述渠道成员选择继续参考的标准？
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考题 多选题渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。A销售量评估法B加权评分法C销售成本评估法D市场试运作E选好经销商
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考题 问答题简述选择销售渠道成员的步骤？
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考题 问答题简述选择和获得渠道销售成员的策略？
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考题 多选题渠道成员选择的标准有（）。A合作意向B财务能力C抗风险能力D销售能力E组织管理能力
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