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在购销业务洽谈中，引起对方注意的关键是尽快介绍产品特色或讲明给予对方的利益。（）

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考题 直接观察收集法形式包括初步洽谈,了解对方实际情况与对对方产品进行研究。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在谈判时候,要消除对方的焦虑,就应该先将() A.发问的意图给双方讲明白B.发问的目的给双方讲明白C.发问的意图给对方讲明白D.发问的目的给对方讲明白
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考题 推销员在推销洽谈中,可以只谈产品的特色,不用全面介绍产品。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在商务谈判有效的结束技巧中,优待结束法包括:() A.强调产品的好处，促使对方做出决定。在业务洽谈时，要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上，随时都可以看见这些条件，所以会收到较好的直观效果B.满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要，主动向对方提出改变产品式样或者支付方式，会促使对方尽快做出最后的决定C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这是一种十分简单的成交法D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又较高的情况下，谈判人员可以考虑对方压价的要求，让利给对方，如采用回扣、减价以及赠品等方法
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考题 指商品购销中的让利，是指经营者在销售商品时，以明示并如实入账的方式给予对方的价格优惠
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考题 关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由 B.不要将人与事并行争论 C.研究对方利益的多重性 D.要注意谈判对方的其他利益
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考题 自我介绍是指把自己介绍给对方，意在使对方能够（）。作自我介绍时要注意：（）和（）。
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考题 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映
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考题 在正式的谈判之前，（）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便洽谈进行相应的准备。A、东道主B、中间人C、被邀者D、主谈人
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考题 医药商品购销员在推荐介绍名牌产品时应注意介绍些什么？
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考题 在人际交往活动中，常常会遇到要向别人介绍自己的姓名、工作、籍贯、兴趣等等，以便对方认识自己，增进彼此之间的了解，但以下哪些情况下不宜进行自我介绍（）A、对方没兴趣，没要求B、对方正与人交谈，忙于交际中C、对方正在用餐或休息时D、对方心情不好，正烦着呢E、在社交活动中，想结识某人却无人引见
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考题 （）是指客户服务人员利用产品或服务的实惠引起客户注意和兴趣进而转入商业洽谈的一种接近技巧。A、客户利益接近法B、介绍接近法C、用公司或产品实力展示的方法接近客户D、问题接近法
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考题 茶艺人员在对商品、服务介绍时，应观察顾客心里，着重做好四件事，即：引起顾客的注意，二是培养对方的兴趣，三是要增强对方的欲望。
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考题 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵
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考题 在共生弄渠道关系中，吸引对方参与的关键是（　）A、各自拥有对方所不具备的优势B、共同的利益C、地位是平等D、共同的需求
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考题 在（）之前，首先要引起对方对自己的注意，可以使用礼貌语，如“对不起”、“请允许我打扰一下”、“您好”，等对方将注意力转向自己，才开始介绍。A、介绍别人B、介绍自己C、介绍产品D、介绍上级
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考题 在外贸函电中建交函的核心内容有（）。A、从哪里获得客户公司的名称及相关信息B、简单介绍自身情况C、公司重点推荐产品或主要产品介绍D、期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望E、生产产品市场情况分析
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考题 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是（　）。A、各自拥有对方所不具备的优势B、共同的利益C、地位是平等的D、共同的需求
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考题 在正式的谈判之前，（）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。A、东道主B、中间人C、被邀者D、主谈人
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考题 （）即商品购销中的让利。是指经营者在销售商品时，以明示并如实入账的方式给予对方的价格优惠，是经营中的合法行为。
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考题 多选题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A洽谈对手的洽谈经验B准备采取什么样的洽谈方针和策略C对手的谈判人数D期望让步后对方给予我们何种反映
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考题 填空题自我介绍是指把自己介绍给对方，意在使对方能够（）。作自我介绍时要注意：（）和（）。
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考题 单选题在共生弄渠道关系中，吸引对方参与的关键是（　）A 各自拥有对方所不具备的优势B 共同的利益C 地位是平等D 共同的需求
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考题 单选题在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是（　）。A 各自拥有对方所不具备的优势B 共同的利益C 地位是平等的D 共同的需求
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考题 判断题在购销业务洽谈中，引起对方注意的关键是尽快介绍产品特色或讲明给予对方的利益。（）A 对B 错
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考题 多选题在外贸函电中建交函的核心内容有（）。A从哪里获得客户公司的名称及相关信息B简单介绍自身情况C公司重点推荐产品或主要产品介绍D期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望E生产产品市场情况分析
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考题 多选题商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。A要给对方以希望B要给对方以利益C要给对方以礼节D要给对方以诱饵
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