00179谈判与推销技巧

问题企业内部因素对产品定价的影响说法正确的是（）A、销售渠道中间环节的多少决定销售费用的高低，不影响着产品的价格B、价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分C、销售渠道的建设与选择，中间环节的多少不决定销售费用的高低D、产品特征不能反映产品对顾客的吸引力

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问题生产企业在全国各地设立维修服务网点，这样的服务方式属于（）。A、技术性服务B、定点服务C、巡回服务D、免费服务

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问题当退货情况出现时，负责确保退货商品品质无误的部门是（）。A、仓储部门B、销售部门C、会计部门D、检验部门

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问题什么是企业分析市场环境？目的是什么？

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问题在分段式讨价中第二阶段应采用（）。A、全面讨价B、有针对性的讨价C、笼统讨价D、一揽子讨价

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问题 “攻心”类促成交易的方法不包括（）。A、提出合情合理的建议B、协助顾客进一步权衡利弊C、维护购买者的自尊心D、巧捕良机E、保证承诺

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问题负责直接销售产品的人员推销的成效如何，直接关系企业经营的成败。这突出说明人员推销是（）。A、买卖关系的桥梁B、企业实现销售的关键C、对付竞争的砝码D、信息传递的载体

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问题把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。

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问题中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。（）

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问题推销人员必须全面了解所推销商品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养。这要求推销人员应该具备（）。A、用户知识B、企业知识C、产品知识D、市场知识

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问题要想在沟通中塑造自己良好的外表形象，一般应考虑的方面有（）。A、衣着打扮B、动作潇洒自如C、不断提高沟通能力D、恰如其分的微笑E、注意与陌生人的接触

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问题谈判的成功是双方意志的（）。A、体现B、博弈C、对比D、转化

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问题近代国外提出的购买的心理阶段有（）。A、注意B、兴趣C、联想D、欲望E、决定行动

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问题提高广告注意效果的措施是（）。A、提高刺激强度B、新颖奇特C、对比变幻D、感情诱导E、生动简洁和必要的重复

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问题提问应注意的问题和技巧不包括：（）。A、提问要有准备B、把握提问时机C、提问要有理有节D、提问要探个究竟E、提问要经对方允许

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