2022年中级经济师考试《工商管理》章节练习(2022-02-07)

发布时间：2022-02-07

2022年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。


1、一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后，仍然决定保留其较大的客户作为自己的直接客户，这反映的是（）。【单选题】

A.角色错位

B.期望差异

C.资源稀缺

D.决策权分歧

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道冲突产生的原因。资源稀缺是指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。例如，一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后，仍然决定保留其较大的客户作为自己的直接客户，这样就会导致渠道成员的不满。

2、“你必须按照我说的去做，因为从某种意义上，你已经同意这样做了”。这是（）的表现。【单选题】

A.许诺战略

B.威胁战略

C.法律战略

D.请求战略

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道权力的运用。法律战略，表现为“你必须按照我说的去做，因为从某种意义上，你已经同意这样做了”。

3、渠道畅通性评价指标中，（）是从资金的角度反映渠道畅通程度的指标。【单选题】

A.商品周转速度

B.货款回收速度

C.市场覆盖率

D.分销渠道费用率

正确答案:B

答案解析:本题考查渠道通畅性评估。货款回收速度是从资金的角度反映渠道畅通程度的指标，可以用销售回款率表示，回款率越高，说明渠道越通畅。

4、下列特征中，属于工业品渠道特征的是（）。【单选题】

A.分销机构多，市场分布广

B.以具有服务功能的短渠道为主

C.消费过程零星

D.产品通常是无形的，不可储存的

正确答案:B

答案解析:本题考查三类产品的特征差异。鉴于工业品市场的特点，工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主。

5、以下可以用于反映渠道占据的地理区域情况的评价指标是（）。【单选题】

A.市场覆盖面

B.销售增长率

C.市场占有率

D.商品周转速度

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道运行绩效评估指标。市场覆盖面是一个绝对指标，指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域。其覆盖的地理区域面积越大，表示渠道覆盖率越高，顾客购买商品的便利性也越强。可以用于反映渠道占据的地理区域情况。

下面小编为大家准备了 中级经济师 的相关考题，供大家学习参考。

控制需求一般可采取的政策有（ ）。

A．紧缩型货币政策

B．紧缩型财政政策

C．紧缩型消费政策D．紧缩型收入政策

E．收入指数化方案

正确答案：ABDE
控制需求作为反通货膨胀的对策就是要减少消费，紧缩型货币政策、财政政策、收入政策都是这一类；消费政策一般是采取一些诸如鼓励消费某种产品，如汽车、住房等措施，一般没有紧缩型之说，一般也不将之列为控制需要的措施。

根据我国公司法，国有独资公司的监事会由国有资产监督管理机构派出，其目的有( )。

A．加强对国有企业的监管

B．促进董事、经理忠实履行职责

C．确保国有资产不受侵犯

D．监控企业的员工流失

E．推进企业扁平化管理

正确答案：ABC
解析：本题考查国有独资公司的监督机构。向国有独资公司派出监事会的目的是从体制上、机制上加强对国有企业的监管，促进企业董事、高级经理人员忠实勤勉地履行职责，确保国有资产及其权益不受侵犯。

可使用差别化战略的情况有( )。

A．竞争者进行追随模仿要付出高昂的代价

B．企业现有资源不允许追求较宽的市场面

C．存在大量讨价还价的购买者

D．有很多对价格敏感的用户

正确答案：A
解析：A项适用于差别化战略。

国有独资公司是（ ）的特殊形式。

A无限公司B有限责任公司C两合公司D股份有限公司

正确答案：B

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