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不定项题
影响张某房屋最终交易价格的因素为（ ）。
A
W公司的客源信息状况
B
小王的谈判能力
C
国家政策变动
D
张某要求完成房屋交易的最终期限
参考答案
参考解析
解析：
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考题
多选题构建客户数据库时应考虑的因素主要有( )。A要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来B要尽可能地收集更多的客户资料，以便整理分析C要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行D要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新E要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来
考题
多选题目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。A工作效率低B房源信息不能实现共享C会出现“留盘”行为D房源信息较易外泄E不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
考题
单选题写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（）的情况。A
同期市场可能存在有力竞争对手B
项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体C
写字楼初始进入非成熟商务区域D
同期市场不存在明显竞争对手
考题
不定项题吴某在现场销售时，应避免的误区主要有()。A重视和客户一起来的家人和朋友B当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求C不做分析，没有重点地推荐一些房号，让客户自己选择，浪费双方的时间和精力D为了成交，而向客户推荐不满意的产品，让客户产生不必要的损失
考题
多选题张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法有（ ）。A迅速安排张某同王某见面洽谈B带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成C认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机D为防止张某“跳单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等
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