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多选题
选择国际营销渠道成员的标准主要有（）。
A

目标市场的状况

B

地理位置

C

经营条件

D

中间商的资信条件

E

产品的需求价格弹性

参考答案

参考解析
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考题 渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
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考题 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A、渠道成员自身能力B、渠道风险C、渠道成员热情度D、销售商品价格E、销售商品种类
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考题 在营销渠道中，“渠道再造”是指？（）A、改变中间商的产品组合B、任命新的渠道经理C、对现有渠道进行调整D、选择新的中间商替代已有的渠道成员E、彻底改变营销组合和选择新的渠道经理
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考题 多选题渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A渠道成员自身能力B渠道风险C渠道成员热情度D销售商品价格E销售商品种类
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考题 判断题由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。A 对B 错
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考题 填空题渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
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考题 单选题将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。A 行业对象不同B 企业对象不同C 渠道主导成员不同D 渠道与成员不同
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考题 多选题在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A确定渠道成员选择标准B确定潜在渠道成员名单C评价选择渠道成员D吸引获得渠道成员E对渠道成员进行绩效评估
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考题 单选题人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。A ①②④⑤B ①②③④⑤C ②③④⑤D ①③④⑤
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考题 多选题选择国际营销渠道成员的标准主要有（）。A目标市场的状况B地理位置C经营条件D中间商的资信条件E产品的需求价格弹性
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考题 填空题销售渠道成员选择标准中的（）。
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