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单选题
在一次涉外贸易谈判中，我国代表先阐明双方合作的益处，给对方以利益上的诱导；接着又说明如不尽快达成协议，则对方损失更大。这种既威逼又利诱的方法是（）。
A

反说法

B

暗示法

C

刚柔法

D

绕弯法

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考题 下列对形容回马枪成交法的形容恰当的是()。 A、满足对方特殊要求促使对方做决定B、强调产品好处C、实际上是再创造一次沟通的机会D、突出利益的损失，让对方做决定
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考题 商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。 A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵
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考题 由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是()的优点。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成()的谈判协议。 A、己方利益最大化B、对方利益最大C、双赢D、均不获益
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考题 对于礼宾次序的安排，应该在（ ）中说明。A．给对方的邀请信B．给对方的备忘录C．给对方的便条D．给对方的礼品
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考题 想要在生活中培养好感的最佳方式是() A 与对方沟通B给对方利益C给对方面子D给对方送礼
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考题 在采购损失的索赔中,当事人一方违约,在履行合同或者采取补救措施后,仍给对方造成其他损失的,应当赔偿损失。这种损失一般是指给对方当事人造成的( )。 A.实际损失B.精神损失C.可得利益损失D.财产损失
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考题 在商务谈判中,要想做到说服对方,应当() A.寻找双方利益的一致性B.以在必要时采取强硬手段C.使对方明白其从谈判中获利很大D.使对方明白已方从谈判中获利很小
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考题 当事人一方违约给对方造成损失的，损失赔偿额不应包括（）。A.对方因此实际利益的减少 B.对方因合同履行后可得的利益 C.对方因此所受精神痛苦的补偿 D.对方其他交易的损失
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考题 在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于（）的策略。A、略施小惠B、欲擒故纵C、步步为营
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考题 谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
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考题 一方当事人要求变更合同，经双方协商达成协议。但由于合同变更导致对方的经济损失应由（）。A、有过错的一方承担B、对方当事人承担C、双方平均分担D、提出变更方承担
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考题 在购销业务洽谈中，引起对方注意的关键是尽快介绍产品特色或讲明给予对方的利益。（）
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考题 一方当事人要求变更经济合同，经双方协商达成协议。但由于合同变更导致对方的经济损失应由（）。A、提出变更方承担B、对方承担C、双方平均分担D、提出变更方按较大比例承担
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考题 在一次涉外贸易谈判中，我国代表先阐明双方合作的益处，给对方以利益上的诱导；接着又说明如不尽快达成协议，则对方损失更大。这种既威逼又利诱的方法是（）。A、反说法B、暗示法C、刚柔法D、绕弯法
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考题 一次性让步的策略即一开始就出全部可让利益的策略，其优点为（）。A、一下亮出底牌，比较容易打动对方B、率先让步，可以给对方以合作感、信任感C、富有强大的诱惑力D、有益于速战速决，降低谈判成本
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考题 一方当事人违约给对方当事人造成损失，对方当事人为避免损失扩大而支出的费用应由（）。A、违约方承担B、守约方承担C、双方平均分担D、双方公平分担
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考题 在涉外接待中，称呼女性时，如不知道对方婚否一般应称（）A、同志B、太太C、夫人D、女士
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考题 要想使共生型渠道关系得到维持，必须要求（　）A、合作双方都各自拥有对方所不具备的优势B、合作双方有共同的利益C、合作双方地位是平等的D、合作双方有共同的需求
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考题 判断题谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。A 对B 错
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考题 问答题我国某企业与国外某公司签订补偿贸易协议，从国外进口机器设备，由我国某企业向对方返销双方约定的产品来偿付进口设备价款。在协议中，双方具体规定了返销产品的种类、数量及金额等，但对其销售地区未作任何规定。产品返销对方后，对方又将其转售给我国某企业已有该产品独家代理的另一地区的一家公司，给该企业带来了不好的影响及很大的经济损失。试分析，该企业是否有权要求对方赔偿损失？
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考题 单选题订约过失责任是指当事人违背诚实信用原则，（　），应承担相应的赔偿责任。A 在订立合同过程中有过错，给对方造成损失的B 在订立合同过程中没有过错，给对方造成损失的C 在订立合同过程中有过错，不一定给对方造成损失的D 给对方造成损失的
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考题 单选题在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于（）的策略。A 略施小惠B 欲擒故纵C 步步为营
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