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单选题
当客户对产品已经动心，或者模棱两可的时候，最有效的促成方式是（）
A

二选一法

B

退让成交法

C

试水成交法

D

恐惧成交法

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考题 当客户购买或使用产品和服务的时候，对产品本身和企业服务都抱有良好的期望，当得不到满足的时候，客户心理就会失去平衡由此产生的抱怨和不满行为，就是客户投诉。
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考题 以下哪种情形适合使用重述的策略？（）A、当客户提出了对推销有利的需求的时候B、当客户对产品价格提出异议的时C、当客户认识不到对产品的需求的时候D、当客户对推销员缺乏信任的时候
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考题 单选题当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。A 循循善诱法B 直接请求法C 双选促成法D 优惠诱导法
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考题 单选题在哪种情况下，不宜使用重述的技巧？（）A 当客户提出了对推销有利的需求的时候B 客户提出的需求是你的产品能够满足的时候C 客户提出了对产品或公司有利的评论的时候D 客户提出了对产品或公司不利的评论的时候
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考题 单选题当客户对投资是否要长期持有，拿不定主意时，最有效的促成方式是（）A 二选一法B 退让成交法C 试水成交法D 自行车成交法
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