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多选题
引导客户做出购买决策的技巧包括（）。
A

迂回法

B

假设法

C

总结法

D

直接法

E

对比法

参考答案

参考解析
解析： 6种方法还包括重点突破和善意威胁。
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考题 旁敲侧击技巧最常见的运用方法是() A、迂回B、引导C、直入主题D、暗示
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考题 下列方法中，（ ）属于引导客户做出购买决策的方法。A.假设法 B.市场提取法 C.总结法 D.对比法法 E.现场查勘法
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考题 王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（　　）引导客户做出购买决策。A.直接发 B.重点突破法 C.假设法 D.对比法
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考题 引导客户做出购买决策时，总结法适用于（ ）。A.已经遴选了多处房源 B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定 C.仅有一个缺陷不满足客户意愿 D.客户主意拿不定、拖延了很长时间
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考题 房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是(　　)。A:假设法 B:直接法 C:对比法 D:总结法
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考题 说服顽固者的技巧包括（）。A、等待法B、迂回法C、沉默法D、激将法E、下台阶法
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考题 “问题归纳启示法、迂回思考法、联想法等”是以下CIS创意方法中哪个方法所包含的内容？（）A、技巧法B、观念法C、程序法D、嫁接法
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考题 引导客户做出购买决策的技巧包括（）。A、迂回法B、假设法C、总结法D、直接法E、对比法
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考题 在引导客户做出购买决策的技巧中，（）适用于已经遴选了多处房源的客户。A、直接法B、总结法C、对比法D、假设法
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考题 笼型转子断笼时，修理方法有如下几种（）。A、焊接法B、冷接法C、换条法D、粘结法E、去掉法
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考题 单选题适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（　　）。[2012年真题]A 客户具有丰富的购房经验B 客户已经遴选了多处房源C 客户仅对房源少许部分不满意D 客户已决定购买看好的房源
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考题 单选题房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（　　）。A 假设法 B 总结法C 重点突破D 善意威胁
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考题 多选题水平对比法中，数据收集的方法有（　　）。A直接法B间接法C单独法D综合法E判断法
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考题 单选题房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（　　）。[2011年真题]A 假设法B 直接法C 对比法D 总结法
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考题 多选题说服顽固者的技巧有（）。A下台阶法B等待法C激将法D迂回法E沉默法
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考题 多选题说服“顽固者”的技巧（）。A“下台阶”法B等待法C迂回法D沉默法E激将法
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考题 单选题“问题归纳启示法、迂回思考法、联想法等”是以下CIS创意方法中哪个方法所包含的内容？（）A 技巧法B 观念法C 程序法D 嫁接法
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考题 多选题电气故障检修的基本方法有（）。A直觉法B假设法C替代法D直接法E测量法
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考题 单选题房地产经纪人在带客户看了多套房子并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是( )。A 假设法B 直接法C 对比法D 总结法
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考题 多选题说服顽固者的技巧包括（）。A等待法B迂回法C沉默法D激将法E下台阶法
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考题 多选题应对拒绝的话术中，常用的方法有（）。A直接法B逆转法C迂回法D追问法
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考题 单选题购房者具有丰富的购房经验，偏好固定，或者有购房时间压力，房源（价格）符合客户需求时，引导客户做出购买决策的技巧方法是（　　）。A 假设法B 对比法C 直接法D 重点突破法
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考题 单选题购房者已经遴选了多处房源时，引导客户做出购买决策的技巧、方法是（　　）。A 总结法B 对比法C 直接法D 善意威胁法
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考题 多选题引导客户做出购买决策的技巧包括（　　）。A假设法B总结法C间接法D分步法E直接法
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考题 单选题在引导客户做出购买决策的技巧中，（）适用于已经遴选了多处房源的客户。A 直接法B 总结法C 对比法D 假设法
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考题 多选题在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于（　　）的情形。A客户主意拿不定、拖延了很长时间B购房者具有丰富的购房经验C前期准备十分充分 D客户已看中房子E仅有一个缺陷不满足客户意愿
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考题 单选题您看可以吗？这段话术中，客户经理采用了（）。A 直接法B 逆转法C 迂回法D 追问法
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