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题目内容
（请给出正确答案）
最后让步中主要应把握的问题是（）
- A、让步的时间和方式
- B、让步的方式和幅度
- C、让步的时间和幅度
- D、让步的幅度和频率
参考答案
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考题
选择让步方式,首先要明确,让步的方式与幅度应具有可预测性。其次,在具体的让步过程中要牢记,第一步可以稍大;让步应分几个阶段进行,不要一次就让到底线,让步幅度逐次减少,逐步降低对手的期望值。()
此题为判断题(对，错)。
考题
在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足C、可承诺同等幅度的让步D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营
考题
从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。A、坚定的让步方式B、小幅度递减的让步方式C、从高到低再到微高的让步方式D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
考题
下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。A、让步是一定会使用的一种策略B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求
考题
单选题符合谈判让步原则的做法是（）。A
作同等让步B
让步幅度要大C
让步节奏要快D
在重要问题上不要轻易让步
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