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寿险营销员在进入行业之初就会被灌输一个理念，“营销开门三件事：出单、增员、转介绍”。按照美国寿险行销协会（KASH）分类，这种培训内容属于（）
- A、知识
- B、态度
- C、技巧
- D、习惯
参考答案
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考题
保险营销员的资格证书被注销的,应当将展业证交所属保险公司,保险公司应当及时( )
A、向保险行业协会办理该保险营销员的展业证登记B、向保险行业协会注销该保险营销员的展业证登记C、向保险行业协会登记该保险营销员的展业证注销D、向保险行业协会报告该保险营销员的展业证注销
考题
保险营销员应当持有由（ ）A.中国保监会监制《保险营销员培训证书》B.保险行业协会监制《保险营销员培训证书》C.保险行业学会监制《保险营销员培训证书》D.保险公司监制《保险营销员培训证书》
考题
保险营销员的资格证书被注销的，应当将展业证交还所属保险公司，保险公司应当及时( )。A、向保险行业协会办理该保险营销员的展业证登记B、向保险行业协会注销该保险营销员的展业证登记C、向保险行业协会登记该保险营销员的展业证注销D、向保险行业协会报告该保险营销员的展业证注销
考题
不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难；而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定，寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。关于寿险公司营销管理中的增员工作，以下说法错误的是（）A、营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础B、“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石C、增员工作是个人营销员重要的日常工作D、只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展
考题
在某寿险公司三季度的营销经营分析会上，公司系统总结了三季度以来的工作成绩，并对四季度的营销工作进行了安排部署：一是启动公司新产品上市的宣传、培训等预热工作，为来年开门红做准备；二是积极开展主顾开拓和增员工作，调整队伍结构以为开门红做客户和人力储备。经营分析会上，总经理语重心长地告诉大家，“保费收入名义上依靠营销员，但从某种意义上更要依靠内勤员工”，这句话该如何理解（）A、寿险公司需要依靠内勤直接销售保单B、该公司计划将营销员全部转成内勤员工C、后台管理与支持很大程度上影响寿险营销工作的绩效D、营销工作与后台管理分属不同的管理条线，不应混为一谈
考题
不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难；而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定，寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。以下关于“考核难”理解错误的是（）A、考核难的根本原因在于寿险公司营销员管理办法的设计问题B、寿险公司经营政策的摇摆不定给考核工作带来难度C、“考核难”往往是长期对《营销员管理办法》执行不力，而导致积重难返D、考核政策实质上意味着公司的价值导向和经营思路
考题
寿险公司的营销员可根据自身的特点确定未来的职级发展。如某营销员从最初的见习业务员发展为（资深）业务经理，则该营销员选择的职级线路是（）。A、寿险顾问路线B、专业销售人员路线C、营销管理路线D、专业销售与管理路线
考题
不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难；而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定，寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。所谓“增员难”，根本原因在于增员费用投入不足。
考题
在制定新单首年保费收入预算时，寿险公司需要收集或预测的信息包括（）。 ①预算前一年度的寿险营销员人数； ②预算年度营销员的增员计划； ③预算年度营销员的预期留存率； ④不同区域寿险营销员的生产率（人均保费）。A、①②④B、②④C、①③④D、①②③④
考题
寿险公司个人营销业务的销售预算包括寿险新单保费收入预算和续年度保费收入预算。某寿险公司个人代理人本期预测数为10000人，预测本期人均保费为10000元，本期有效保单应收保费为4500万元，预测本期保单继续率为90％。根据上述资料回答相关问题。 本期人力的预测应该考虑的因素包括（）。 ①上期的寿险营销员人数 ②本期营销员的增员计划 ③本期营销员的预期留存率 ④不同区域寿险营销员的生产率A、①②B、②③④C、①③④D、①②③④
考题
单选题寿险公司的营销员可根据自身的特点确定未来的职级发展。如某营销员从最初的见习业务员发展为（资深）业务经理，则该营销员选择的职级线路是（）。A
寿险顾问路线B
专业销售人员路线C
营销管理路线D
专业销售与管理路线
考题
单选题在制定新单首年保费收入预算时，寿险公司需要收集或预测的信息包括（）。 ①预算前一年度的寿险营销员人数； ②预算年度营销员的增员计划； ③预算年度营销员的预期留存率； ④不同区域寿险营销员的生产率（人均保费）。A
①②④B
②④C
①③④D
①②③④
考题
单选题在某寿险公司三季度的营销经营分析会上，公司系统总结了三季度以来的工作成绩，并对四季度的营销工作进行了安排部署：一是启动公司新产品上市的宣传、培训等预热工作，为来年开门红做准备；二是积极开展主顾开拓和增员工作，调整队伍结构以为开门红做客户和人力储备。经营分析会上，总经理语重心长地告诉大家，“保费收入名义上依靠营销员，但从某种意义上更要依靠内勤员工”，这句话该如何理解（）A
寿险公司需要依靠内勤直接销售保单B
该公司计划将营销员全部转成内勤员工C
后台管理与支持很大程度上影响寿险营销工作的绩效D
营销工作与后台管理分属不同的管理条线，不应混为一谈
考题
单选题寿险公司个人营销业务的销售预算包括寿险新单保费收入预算和续年度保费收入预算。某寿险公司个人代理人本期预测数为10000人，预测本期人均保费为10000元，本期有效保单应收保费为4500万元，预测本期保单继续率为90％。根据上述资料回答相关问题。 本期人力的预测应该考虑的因素包括（）。 ①上期的寿险营销员人数 ②本期营销员的增员计划 ③本期营销员的预期留存率 ④不同区域寿险营销员的生产率A
①②B
②③④C
①③④D
①②③④
考题
单选题（）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。A
寿险商品B
保险产品C
投资连结
考题
单选题（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。A
理念B
想法C
动机
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