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单选题
在分销渠道管理中，渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力是（　　）。
A

奖励权

B

法定权

C

认同权

D

强迫权

参考答案

参考解析
解析：
渠道权力的六种来源包括：①奖励权；②强迫权；③法定权；④认同权；⑤专长权；⑥信息权。其中，强迫权是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。它源于如果受影响者没有遵从影响者的意愿，受影响者对所要承受的来自于影响者的惩罚的预测。
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考题 在分销渠道管理中，渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力是()。A:奖励权 B:法定权 C:认同权 D:强迫权
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考题 在分销渠道权力管理中，受影响者认识到影响者有明确的权力对其施加影响，并由交易合同或契约式垂直分销体系形成的明确的权力是()。A:法定权 B:认同权 C:专长权 D:信息权
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考题 生产者直接把产品卖给消费者，不经过商业中间环节，这种分销渠道是指（）A、消费品分销渠道B、工业品分销渠道C、间接式渠道D、直接式渠道
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考题 直接销售渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
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考题 下列属于分销渠道管理任务的是（）。A、提出并制定分销目标B、监测分销效率C、协调渠道成员关系D、促进商品销售E、实现消费者忠诚
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考题 多选题分销渠道的特征包括（　　）。A分销渠道是传统的市场营销组合要素之一B分销渠道的起点是生产者，终点是消费者C分销渠道引发转移商品所有权行为D中间环节的介入往往必不可少
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考题 单选题渠道改进的步骤中不包括（　　）。A 分析分销渠道调整的原因B 进行现有分销渠道评估C 进行现有分销渠道调整D 组建新的分销渠道并进行管理
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考题 多选题渠道改进的步骤包括（　　）。A界定分销渠道目标B组建新的分销渠道并进行管理C分析分销渠道改进中的问题D进行现有分销渠道评估
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考题 单选题分销渠道类型中，形式为“生产者--零售商--消费者”的是（ ）。A 零层渠道B 一层渠道C 二层渠道D 三层渠道
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考题 单选题（ ）是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。A 强迫权B 法定权C 认同权D 专长权
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考题 单选题下列关于分销渠道的含义说法有误的是（）。A 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道。B 分销渠道可以理解为产品从生产领域向消费领域转移过程中的所有参与者C 分销渠道中的转移往往通过一定的中间环节，如中间商、代理中间商来完成。D 分销渠道由各种机构构成。
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考题 单选题生产者直接把产品卖给消费者，不经过商业中间环节，这种分销渠道是指（）A 消费品分销渠道B 工业品分销渠道C 间接式渠道D 直接式渠道
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考题 单选题根据渠道层次的数目划分，产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道是指（　　）。A 零层渠道B 一层渠道C 二层渠道D 三层渠道
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考题 判断题营销者应关心生产者到最终购买者的整个分销渠道，尽管他并不能对所有中间环节的行为和政策施加直接影响。A 对B 错
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考题 单选题在分销渠道权力管理中，受影响者认识到影响者有明确的权力对其施加影响，并由交易合同或契约式垂直分销体系形成的明确的权力是（　　）。A 法定权B 认同权C 专长权D 信息权
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考题 单选题对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，应采取（）A 短渠道B 长渠道C 标准化分销渠道D 多样化分销渠道
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